抗菌消炎类中成药物大全（上）（神总结）
清热燥湿，泻火解毒。用于热毒所致的身热烦躁，目赤口疮，咽喉、牙龈肿痛，大便秘结及上呼吸道感染，咽炎，扁桃体，牙龈炎见上述症状者
一清颗粒
清热泻火解毒，用于火毒血热所致的身热烦躁，目赤口疮，咽喉牙龈肿痛，大便秘结及咽炎、扁桃体炎、牙龈炎。
七参连软膏
用于因风湿热毒瘀阻引起的湿疹渗出不多者。
万辉咳必灵
本品有镇咳、化痰、通鼻和减少流涕以及抗组胺作用。适用于治疗各种感冒症状，包括支气管炎、痰多咳嗽、鼻塞流涕以及上呼吸道过敏症、过敏性鼻炎和鼻窦炎。
万通炎康片
疏风清热，解毒消肿。用于外感风热所致的咽部红肿、牙龈红肿、疮疖肿痛；急慢性咽炎、扁桃体炎、牙龈炎、疮疖见上述证候者。
三子止咳胶囊
降气止咳，化痰消食。用于痰湿阻肺证，证见咳嗽喘逆，或喉中痰鸣，咯吐白色沫状或粘稀痰，痰多胸闷，食少脘痞等;慢性支气管炎(急性发作期、单纯型)见有上述证候者。
三黄片
清热解毒，泻火通便。用于三焦热盛，目赤肿痛，口鼻生疮，咽喉肿痛，牙龈出血，心烦口渴，尿赤便秘。
丹参酮胶囊
抗菌消炎。用于痤疮，扁桃腺炎，疖。
二十五味马宝丸
清热解毒。用于各类新旧中毒症，陈旧热，木布和毒引起的肠胃疼痛，食物中毒，下泻，干瘦，浮肿等。
二妙丸
燥湿清热。用于湿热下注，白带，阴囊湿痒。
五味麝香丸
消炎，止痛，祛风。用于扁桃体炎，咽峡炎，流行性感冒，炭疽病，风湿性关节炎，神经痛，胃痛，牙痛。
五妙水仙膏
本品具有去腐生新，清热解毒的作用。主治毛囊炎、结节性痒疹、寻常疣、神经性皮炎等。
京制牛黄解毒丸
清热解毒. 有于火热内盛,咽喉肿痛,牙龈肿痛,口舌生疮,目赤肿痛.
京制牛黄解毒片
清热解毒，散风止痛。用于肺胃蕴热引起：头目眩晕，口鼻生疮，风火牙痛，暴发火眼，咽喉疼痛，耳呜肿痛，大便秘结，皮肤刺痒。
仙香白带灵
治疗白带增多、外阴瘙痒、月经不调、通经、赤白带量多、阴痒、滴虫、清热燥湿、盆腔炎、附件炎、宫颈炎、宫颈糜烂等。
佳力诚御足鲜草鲜草洗液(袋泡型)
清洁、抑菌作用。
保妇康栓
行气破瘀，生肌止痛。用于湿热瘀滞所致的带下病，症见带下量多、色黄、时有阴部瘙痒；霉菌性阴道炎、老年性阴道炎、宫颈糜烂见上述证候者。
保妇康泡沫剂
行气破瘀，生肌，止痛。用于霉菌性阴道炎，宫颈糜烂。
健儿清解液
清热解毒，祛痰止咳，消滞和中。用于口腔糜烂，咳嗽咽痛，食欲不振，脘腹胀满等症。小儿咳喘。
健肝灵胶囊
益气健脾，活血化瘀;具有降低谷丙转氨酶的作用。用于急性、迁延性、慢性肝炎。
六神丸
清凉解毒，消炎止痛。用于烂喉丹痧，咽喉肿痛，喉风喉痈，单双乳蛾，小儿热疖，痈疡疔疮，乳痈发背，无名肿毒。
六神胶囊
清热解毒，消炎止痛。主要用于烂喉丹痧、咽喉肿痛、喉风喉痈、单双乳蛾、小儿热疖、痈疡疔疮乳痈发背、无名肿毒等。
关节止痛膏
活血，消炎，镇痛，对局部血管有扩张作用。用于关节扭伤及寒湿引起的关节疼痛。
冬凌草片
清热消肿。用于急慢性扁桃体炎、咽炎、喉炎、口腔炎。
冬凌草糖浆
清热解毒。用于慢性扁桃体炎，咽炎，喉炎，口腔炎。
冰王灰甲止乳膏
抑制各类引发指(趾)甲病变的真菌细胞膜的合成。
冰黄肤乐软膏
清热燥湿，活血祛风，止痒消炎。用于湿热蕴结或血热风燥引起的皮肤瘙痒；神经性皮炎，湿疹、足癣及银屑病等瘙痒性皮肤病见上述证候者。
凉血祛风糖浆
清热解毒，凉血祛风。用于荨麻疹、湿疹、药物性皮炎、牛皮癣等病见血热风盛证候者。
利咽灵片
主治咽喉干痛，异物感，发痒灼热，以及慢性咽炎见上述证候者。
利咽解毒颗粒
用于外感风热所致的咽痛、咽干、喉核红肿、发热恶寒；急性扁桃体炎、急性咽炎见上述证候者。
利肝隆颗粒
疏肝解郁、清热解毒。用于急、慢性肝炎，迁延性肝炎，慢性活动性肝炎，对血清谷丙转氨酶（GPT）、麝香草酚浊度（TTT）、黄疸指数均有显著降低作用，对乙型肝炎表面抗原（HBSAg）转阴有较好的疗效。
利肺片（迅康）
驱痨补肺，镇咳化痰。用于肺痨咳嗽，咯痰，咯血，气虚哮喘，慢性气管炎等。
前列舒乐片
补肾益气，化瘀通淋。用于前列腺增生，慢性前列腺炎。
功劳去火片
清热解毒。用于实热火毒型急性咽喉炎、急性胆囊炎、急性肠炎。
化痰平喘片
清热化痰，止咳平喘。用于急、慢性气管炎，肺气肿，咳嗽痰多，胸满气喘。
化痰消咳片
肃肺化痰，消炎止咳。用于感冒咳嗽,痰多气喘；上呼吸道感染,急性支气管炎。
北豆根片
清热解毒，消肿利咽。用于火毒内结所致的咽喉肿痛；急性咽炎、扁桃体炎见上述证候者。
北豆根胶囊
清热解毒、止咳、祛痰。用于咽喉肿痛、扁桃体炎。
十味龙胆花胶囊
清热化痰，止咳平喘。用于痰热壅肺所致的咳嗽、喘鸣、痰黄，或兼发热、流涕、咽痛、口渴、尿黄、便干等症；急性气管炎、慢性支气管炎急性发作见以上证候者。
千柏鼻炎片（濞可致）
清热解毒，活血祛风，宣肺通窍。用于风热犯肺，内郁化火，凝滞气血所致的伤风鼻塞，时轻时重，鼻痒气热，流涕黄稠，或持续鼻塞，嗅觉迟钝，急、慢性鼻炎，鼻窦炎。
千柏鼻炎胶囊
清热解毒，活血祛风。用于急慢性鼻炎，过敏性鼻炎，鼻窦炎及咽炎等症。
半夏糖浆
止咳化痰。用于咳嗽痰多，支气管炎。
半夏露冲剂
止咳化痰。用于咳嗽多痰，支气管炎。
半枝莲片
清热解毒。用于急性咽炎，急性支气管炎;亦可用于支气管肺炎，急性肺脓疡的辅助治疗。
华佗膏
杀菌止痒。用于癣症湿气，脚趾痒，鹅掌风。
参维灵片
用于神经衰弱、失眠、食欲缺乏的辅助治疗
参附注射液
益气温阳。回阳救逆，益固脱。主治：气虚、阳虚所致胸痹、怔忡；咳喘；放化疗后气虚血亏术后体虚；阳虚水肿、尿频；胃疼、泄泻；痹症；肾阳不足之畏寒肢冷、腰酸软、阳痿；劂脱及各种慢性病见有阳虚（气虚）症状者等。 适应症：各型休克：心源性休克、感染性休克、失血性休克、创伤性休克、过敏性休克、神经性休克。心脏疾病：充血性心力衰竭、心律失常，病态窦房结综合症、房室传导阻滞、心肌炎、心肌梗塞、冠心病、肺心病。 血液疾病：再生障碍性贫血、高凝倾向、放疗、化疗所致白细胞减少、血小板减少。 手术前后稳定血压，血液透析后低血压。 其他：支气管哮喘、多器官功能失常综合症（MODS）、糖尿病及其继发症、各类免疫功能受损或低下、各种虚寒慢性疾病辅助治疗、肾上腺皮质功能减退、关节炎、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、肩周炎、冻疮。
双羊喉痹通颗粒
用于急喉痹（急性咽炎）、急乳蛾（急性扁桃体炎）所致的咽喉肿痛。
双花草珊瑚含片
疏风解热，利咽止痛。可改善咽喉干灼，疼痛，声音嘶哑。
双黄消炎片
消炎。用于咽喉痛、腹泄、痢疾、慢性痢疾。
双黄连口服液
辛凉解表，清热解毒。用于外感风热引起的发热、咳嗽、咽痛
双黄连注射液
清热解毒，清宣风热。用于外感风热引起的发热、咳嗽、咽痛。适用于病毒及细菌感染的上呼吸道感染、肺炎、扁桃体炎、咽炎等。
双黄连片
疏风解表，清热解毒。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛。
双黄连粉针剂
清热解毒，轻宣透邪。用于风温邪在肺卫或风热闭肺证，证见发热风寒或不恶寒，咳嗽气促，咯痰色黄，咽红肿痛等；急性上呼吸道感染、急性支气管炎扁桃腺炎、轻型肺炎见上述证候者
双黄连胶囊
清热解毒。用于风热感冒发热，咳嗽，咽痛。
双黄连软胶囊
辛凉解表，清热解毒。用于外感风热引起的发热，咳嗽，咽痛。
口炎清颗粒（大神口炎清）
滋阴清热，解毒消肿。用于阴虚火旺所致的口腔炎症。
可愈糖浆
用于感冒、流行性感冒及气管炎、支气管炎、咽炎、喉炎、肺炎、百日咳等病引起的咳嗽。
吉祥安坤丸
调经活血，补气安神，用于月经不调、产后发烧，心神不安，头昏头痛，腰膝无力，四肢浮肿、乳腺肿胀。
含化上清片
消炎。用于咽喉冬、腹泄、痢疾、慢性痢疾。
和兴白花油
消炎止痛药。用于头晕头痛，伤风鼻塞，肌肉酸痛，蚊叮虫咬。
和兴白花油(2号）
头晕头痛、伤风鼻塞、感冒不适、舟车晕浪、肌肉疼痛、蚊虫咬伤。居家旅行，必备良药。
咳克平胶囊
养阴润肺，化痰止咳。用于燥热伤肺所致的咳嗽，咳痰不爽，咽干喉痛，唇舌干燥。
咳喘宁
宣通肺气，止咳平喘。用于支气管炎咳喘，老年痰喘。
咳喘宁颗粒
止咳化痰。用于伤风咳嗽。
咳喘舒片
宣肺平喘，化痰止咳，养阴敛肺。用于咳嗽气喘，阴虚痰阻证，表现为久病咳喘，干咳痰少。慢性支气管炎及哮喘见以上证候者。
咳特灵胶囊（三精）
止咳，祛痰，平喘。用于咳喘及慢性支气管炎咳嗽。
咽喉消炎丸
清热解毒，消肿，止痛。用于咽喉肿痛（食道炎、咽喉炎、急慢性扁桃腺炎）。
咽炎清片
清热解毒，消肿止痛，用于喉痹（急慢性咽炎）、口疮（复发性口疮，疱疹性口炎）、牙周炎。
咽炎片（愈音宝）
用于慢性咽炎引起咽干，咽痒，刺激性咳嗽。
咽特佳（咽康含片）
清热解毒，养阴利咽。用于肺经风热所致急慢性咽炎。
咽立爽口含滴丸
疏风散热，消肿止痛，清利咽喉。用于急性咽炎，慢性咽炎急性发作，咽痛，咽粘膜红肿，咽干，口臭等症。
喉康散（奇星喉康）
清热解毒，消炎止痛。用于各种咽喉疾患，如急性、慢性咽炎，喉炎，扁桃体炎，口腔溃疡。
喉疾灵片
清热，解毒，散肿止痛。用于腮腺炎，扁桃体炎，急性咽炎，慢性咽炎急性发作及一般喉痛。
喉疾灵胶囊
清热，解毒，消肿止痛。用于扁桃体炎，急性咽炎，慢性咽炎急性发作。
喉症丸
用于咽炎、喉炎、扁桃腺炎及一般疮疖。
喉痛灵冲剂
清热，解毒，消炎，利咽喉。用于咽喉炎，急性化脓性扁桃体炎，感冒发热，上呼吸道炎，疔疮等。
喉痛灵片（音力）
用于咽喉炎，感冒发热，上呼吸道炎。
喉痛灵颗粒
清热，解毒，消炎，利咽喉。用于咽喉炎，感冒发热，上呼吸道炎。
喉舒宁片
清热解毒，散结止痛。用于急、慢性咽炎，急性扁桃体炎。
喘嗽宁片
清热平喘，止咳化痰。用于支气管哮喘，喘息型支气管炎，肺气肿，肺心病早期。
喘舒片
温肾纳气，化痰定喘。用于慢性支气管炎，支气管哮喘，肺气肿，尤适于喘息型气管炎。
四黄泻火片
清热燥湿，泻火解毒。用于火毒内盛，目赤肿痛，风火牙痛，口舌生疮，小便短赤，大便干结及外科疮疡等症。
固本咳喘片
益气固表，健脾补肾。用于脾虚痰盛、肾气不固所致的咳嗽、痰多、喘息气促、动则喘剧；慢性支气管炎见上述证候者。
固本止咳膏
补肺温肾，止咳祛痰。用于肺肾两虚证，症见：咳嗽，咯痰，喘促等，以及慢性支气管炎见以上证候者。
固肾定喘丸
温肾纳气，健脾利水。用于脾肾虚型及肺肾气虚型的慢性支气管炎，肺气肿，先天性哮喘，老人虚喘。
坐珠达西
疏肝、健胃、清热、愈溃疡、消肿。用于"木布"病迁不愈，胃脘嘈杂、灼痛，肝热痛，消化不良，呃逆，吐泻胆汁，坏血和烟汁样物（即赤白痢疾），急腹痛、黄水病、脏腑痞瘤，食物中毒以及陈旧内科疾病，浮肿、水肿等。
复方南板蓝根冲剂
消炎解毒。用于腮腺炎、咽炎、乳腺炎，疮疖肿痛。
复方南板蓝根片
消炎解毒。用于腮腺炎、咽炎、乳腺炎、疮疖肿痛。
复方南板蓝根颗粒
清热解毒。用于病毒性感冒，咽喉肿痛。
复方土槿皮酊
杀菌，止痒。适用于趾痒、皮肤滋痒、一般癣疾。
复方大青叶合剂
疏风清热，解毒消肿，凉血利胆。用于感冒发热头痛，咽喉红肿，耳下肿痛，肋痛黄疸等症，及流感、腮腺炎、急性病毒性肝炎见有上述症状者。
复方岗松止痒洗液
清热燥湿，杀虫止痒。用于湿热下注所致的带下，阴痒的辅助治疗。
复方岩连片
清热解毒，化痰止咳。用于上呼吸道感染引起的感冒咳嗽，急慢性支气管炎，咽喉炎，扁桃体炎等。
复方板蓝根颗粒
清热解毒。用于病毒性感冒，咽喉肿痛。
复方枇杷止咳冲剂
止咳祛痰。用于伤风咳嗽。
复方气管炎片
祛痰，止咳。用于急慢性支气管炎，咳嗽、痰多属痰浊阻肺者。
复方氨酚那敏颗粒
用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热,头痛,咽痛,鼻塞,打喷嚏等症状。
复方水杨酸甲酯巴布膏（冷巴）
消炎、止痛、消肿、化瘀.主治:跌打、扭伤、腰痛(腰椎病、腰肌劳损、腰间盘脱出)、颈痛(颈椎病、颈肌痛)、肩痛(肩周炎)、神经痛、肌肉痛、风湿痛(关节炎、关节疼痛、风湿性关节炎、滑膜炎)、撕裂伤痛、类风湿痛等疾病。
复方清带灌注液
清热除湿，杀虫止痒。主治妇女湿热下注型带下，症见阴痒灼痛、带下量多、味臭、呈泡沫状、豆渣样或色黄如脓，舌苔黄腻，脉数等。用于霉菌性、滴虫性、非特异性阴道炎见上述症状者。
复方满山白糖浆
镇咳祛痰，消炎；用于气管炎，支气管炎，老人慢性支气管炎。
复方满山白颗粒
祛痰止咳清热。用于慢性支气管炎。
复方片仔癀含片
清热解毒，利咽止痛，生津润喉。用于风热上攻，肺胃热盛所致急、慢性咽喉炎。
复方片仔癀软膏
清热，解毒，止痛。用于带状疱疹、单纯疱疹、脓疱疮、毛囊炎、痤疮。
复方牛黄清胃丸
清热通便。用于胃肠实热引起：口舌生疮，牙龈肿痛,咽膈不利,大便秘结，小便短赤。
复方穿心莲片
清热解毒，利湿。用于风热感冒，咽喉疼痛，湿热泄泻。
复方红根草片
清热解毒。用于急性咽喉炎，扁桃体炎，肠炎，痢疾等。
复方芩兰口服液
辛凉解表，清热解毒。用于外感风热引起的发热，咳嗽，咽痛。
复方苦木消炎片
清热解毒，燥湿止痢。用于细菌性痢疾，急性肠炎及各种急性感
复方草珊瑚含片
用于外感风热所致的喉痹，症见咽喉肿痛、声哑失音；急性咽喉炎见上述证候者。
复方蒲芩胶囊
清热消炎。用于急、慢性支气管炎、肺炎、扁桃腺炎、牙龈炎等。
复方金银花冲剂
清热解毒，凉血消肿。用于风热感冒，喉痹，乳蛾，目痛，牙痛及痈肿疮疖等症。
复方金银花颗粒
清热解毒，凉血消肿。用于风热感冒，喉痹，乳蛾，目痛，牙痛及痈肿疮疖等症。
复方鱼腥草合剂
用于外感风热引起的咽喉疼痛；急性咽炎、扁桃腺炎有风热证候者。
复方鱼腥草片
清热解毒。用于外感风热引起的咽喉疼痛;急性咽炎、扁桃体
复方黄松洗液（肤阴洁）
清热燥湿，祛风止痒。用于湿热下注所致的阴部瘙痒，或灼热痛，带下量多，色黄；霉菌性、滴虫性阴道炎及外阴炎见以上症候者。
复方黄柏祛癣搽剂
杀菌祛癣，彻底根治灰指甲，对皮肤癣有显著疗效
复方黄连素片
清热燥湿，行气止痛，止痢止泻。用于大肠湿热，赤白下痢，里急后重或暴注下泻，肛门灼热；肠炎、痢疾见上述证候者
夏桑菊颗粒
清肝明目，疏风散热，除湿痹，解疮毒。用于风热感冒，目赤头痛，头晕耳鸣，咽喉肿痛，疔疮肿毒等症，并可作清凉饮料。
外感风痧片
祛风，清热。用于风热感冒，咽喉肿痛。
外感风痧颗粒
祛风，清热。用于风热感冒，咽喉肿痛。
多克自热炎痛贴
对软组织损伤、风湿关节炎、骨质增生、颈椎病、腰肌劳损、腰椎间盘突出、肩周炎所致的炎症、痛症及慢性前列腺炎、慢性盆腔炎、慢性胃肠炎起理疗作用。
大黄庶虫片（乐通源）
活血破瘀,通经消痞。用于瘀血内停,腹部肿块,肌肤甲错,目眶黯黑,潮热羸瘦,经闭不行。
大黄蛰虫胶囊
1、肝胆病：慢性乙型肝炎、慢性肝炎、肝硬化、重症肝炎、脂肪肝、肝脾肿大、梗阻性黄疸;急慢性胆囊炎等。2、妇科病：闭经、月经病、子宫肌瘤、乳腺增生、慢性盆腔炎、输卵管结核、不孕症。3、心脑血管病：脑血栓、脑动脉硬化、脑血管意外、血淤头痛、高血压。4、血液病：高粘血症、高脂血症、再生障碍性贫血、原发性血小板减少性紫癜、真性红细胞增多症、慢性粒细胞性白血病。5、癌症：原发性肺癌、肝癌、宫劲癌。6、胃肠病：慢性浅表性胃炎、消化不良、便秘、结核性腹膜炎、肠结核等。7、外科疾病：创伤骨折、外伤疼痛、腰肢冷痛、坐骨神经痛、劳伤过度、腹膜炎、肠粘连、肛裂、周围血管病、颈淋巴结核、鹤膝病等。8、皮肤病：鱼鳞癣、牛皮癣、颜面色素沉着等。
天龙拔毒膏
拔毒生肌，消肿止痛。用于毒疮恶疮，痈疽发背，鼠疮瘰疠，乳痈乳炎。
妇乐颗粒
清热凉血，活血化瘀，消肿止痛。用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宫内膜炎等引起的带下、腹痛。
妇可靖胶囊
清热利湿，化瘀散结，行气止痛。用于慢性盆腔炎、中医辨证属瘀毒内结、气滞血瘀型，症见带下量多，小腹坠痛，腰骶酸痛等。
妇宁栓
清热解毒、燥湿杀虫，去腐生肌，化瘀止痛，用于细菌、病毒、霉菌、滴虫等引起的阴道炎、阴道溃疡、宫颈炎、宫颈糜烂、阴痒、阴蚀、黄白带下、味臭、小腹痛、腰骶痛等。
妇康宁片
调经养血，理气止痛。用于气血两亏，经期腹痛。
妇泰欣抑菌洗液（护花天使妇泰欣）
本品可用于女性阴道冲洗，外阴清洁和男女日常卫生护理。
妇洁舒洗液
清热燥湿，杀虫止痒，用于湿热下注，带下黄稠，阴肿阴痒；外阴炎。非特异性滴虫性，淋菌性及霉菌性阴道炎见述证侯者。
妇洁阴洗液
清热解毒，燥湿杀虫。用于阴道炎症属湿热型患者。
妇炎净抗菌洗液（妇炎净）
本品适用于霉菌性、细菌性、滴虫性、老年性阴道炎、宫颈炎、宫颈糜烂、尿道炎、外阴炎等妇科炎症及自带过多、阴部异味；能迅速消除阴痒，老年瘙痒，湿疹等痒症。可抑治大肠杆菌，金黄色葡萄球菌。并用于女性外阴的清洁保健。
妇炎净片
清热祛湿、行气止带。用于湿热蕴结所致的带下病、月经不调、痛经、慢性盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎见上述证候者。
妇炎康丸
活血化瘀，软坚散结，清热解毒，消炎镇痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。
妇炎康复片
清热利湿，化瘀止痛。用于湿热瘀阻所致妇女带下、色黄质粘稠、或如豆渣状、气臭，少腹、腰骶疼痛。
妇炎康复胶囊
清热利湿，化瘀止痛。用于湿热瘀阻所致妇女带下、色黄质粘稠、或如豆渣状、气臭，少腹、腰骶疼痛。
妇炎康软胶囊
活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。
妇炎康颗粒
活血化瘀，清热解毒。用于慢性盆腔炎和细菌性阴道炎。
妇炎洁抑菌洗液（植物本草）（妇炎洁）
能快速抑制和杀灭金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、霉菌等致病菌。用于性生活前后、产褥期、人工流产、经期的清洁、消毒,及男女日常卫生保健。
妇炎洁泡腾片
清热，燥湿，止带。用于改善霉菌性、滴虫性、非特异性阴道炎所致的带下及阴痒
妇炎洁洗液（妇炎洁）
本品可快速抑杀金黄色葡萄球菌，绿脓杆菌，等致病微生物，也可用于产褥期，人工流产，经期，性生活前后的清洁，消毒，男女日常卫生保健．
妇炎消泡腾片
清热燥湿，祛带止痒。用于湿热下注所致的带下、阴痒病。症见：带下量多，呈豆腐渣样，或色黄如脓，或呈黄色泡沫样，其气腥臭。阴部瘙痒、潮红、肿胀等，属于念珠菌阴道炎、滴虫阴道炎、细菌性阴道病见上述证候者。
妇炎灵泡腾片
清热燥湿，杀虫止痒。用于湿热下注引起的阴道瘙痒、灼痛、带下，以及霉菌性、滴虫性阴道炎见上述证候者。
妇炎灵胶囊
清热燥湿，杀虫止痒。用于湿热下注引起的阴部瘙痒、灼痛、赤白带下、或兼见尿频、尿急、尿痛等症，以及霉菌性、滴虫性、细菌性阴道炎见上述证候者。
妇科止带片
清热燥湿，收敛止带。用于慢性子宫颈炎，子宫内膜炎阴道粘膜炎等引起的湿热型赤白带症。
妇科止带胶囊
清热燥湿，收敛止带。用于慢性子宫颈炎、子宫内膜炎、阴道粘膜炎等引起的湿热型赤白带症。
妇肤康喷雾剂
苗医蒙赊，布发讲港，嘎溜纳格，写嘎发。中医清热解毒，活血止痛，杀虫止痒。用于霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、细菌性阴道病、外阴炎、皮肤瘙痒等。
宫炎平片
清热利湿，祛瘀止痛，收敛止带。用于急慢性盆腔炎见下腹胀痛，腰痛，带下增多，月经不调等症属于湿热下注，瘀阻胞宫所致者。
宫炎平胶囊
清热利湿，祛瘀止痛，收敛止带。用于急、慢性盆腔炎见下腹胀痛、腰痛、带下增多、月经不调等症属于湿热下注，瘀阻胞宫所致者。
宫炎康颗粒（盆清）
活血化淤，解毒消肿。用于慢性盆腔炎、宫颈炎、阴道炎、子宫内膜炎等等妇科炎症。
小儿化痰止咳冲剂
祛痰镇咳。用于小儿咳嗽，支气管炎。
小儿化痰止咳糖浆
祛痰止咳。用于小儿支气管炎所致的咳嗽、咯痰。
小儿化痰止咳颗粒（小儿化痰止咳冲剂）
祛痰镇咳。用于小儿支气管炎所致的咳嗽、咯痰。
小儿咳喘灵冲剂
宣肺、清热，止咳、祛痰。用于上呼吸道感染引起的咳嗽。
小儿咽扁颗粒
清热利咽，解毒止痛。用于肺实热引起的咽喉肿痛，咳嗽痰盛，咽炎。
小儿感冒宁糖浆
疏散风热，清热止咳。用于小儿感冒发烧，汗出不爽，鼻塞流涕，咳嗽咽痛。
小儿感冒贴
适用于因感冒引起的儿童发热等症状的辅助治疗;起应急物理降温作用。
小儿止咳糖浆
祛痰，镇咳。用于小儿感冒引起的咳嗽。
小儿氨酚烷胺颗粒（葵花康宝、优卡丹）
用于儿童伤风感冒引起的鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、头痛、咽喉痛、发热等，亦可用于流行性感冒的预防和治疗。
小儿消咳片
用于急慢性气管炎，痰热或燥痰咳嗽.
小儿清热止咳口服液
清热宣肺，平喘，利咽。用于小儿外感风热所致的感冒，症见发热恶寒、咳嗽痰黄、气促喘息、口干音哑、咽喉肿痛。
小儿清热灵
清热解毒，利咽止咳。用于感冒发热，咽喉肿痛，咳嗽气喘。
小儿清肺化痰口服液
清热化痰，止咳平喘。用于小儿肺热感冒引起的呼吸气促，咳嗽痰喘，喉中作响。
小儿清肺止咳片
用于内热肺火，外感风热引起的身热咳嗽，气促痰多，烦燥口渴，大便干燥。
小儿清解颗粒
除瘟解毒，清热退烧。用于小儿外感风热或时疫感冒引起的高烧不退，汗出热不解，烦躁口渴，咽喉肿痛，肢酸体倦。
小儿热速清糖浆
清热解毒，泻火利咽。用于小儿外感高热，头痛，咽喉肿痛，鼻塞，流涕，咳嗽，大便干结。
小儿珍贝散
清热、消炎、止痰、化痰。用于小儿气管炎，支气管炎、哮喘性支气管炎。
小儿百效片
小儿感冒，清热散风，健胃消食
小儿肝炎颗粒
清热利湿，解郁止痛。用于肝胆湿热所致的黄疸、胁痛、腹胀、发热、恶心呕吐、食欲减退、身体倦懒、皮肤黄染;黄疸型肝炎或无黄疸型肝炎见上述证候者。
小儿肺热咳喘颗粒
清热解毒，宣肺止咳，化痰平喘。用于感冒，支气管炎，喘息性支气管炎，支气管肺炎属痰热壅肺证者
小儿退热口服液
疏风解表，解毒利咽。用于小儿风热感冒，发热恶风，头痛目赤，咽喉肿痛。
小儿金翘颗粒
疏风清热，解毒利咽，消肿止痛。由于风热袭肺所致乳蛾，证见：恶寒发热，咽部红肿疼痛，吞咽时加剧，咽干灼热，喉核红肿;小儿急性扁桃体炎见上述证候者。
小金胶囊
主要用于气血瘀滞所引起的乳腺增生、乳腺炎、子宫肌瘤、卵巢囊肿、子宫内膜异位、慢性盆腔炎、月经不调、腰酸腹痛、带下量多等症。对淋巴结核、冷性脓肿、无名肿毒、黄褐斑、痤疮等也有很好疗效。
岭南万应止痛膏
止痛消炎，舒筋活络，提神醒脑。用于肌肉疲劳，筋骨酸痛，跌打伤痛，风湿骨痛，舟车晕浪，伤风头痛，蚊虫叮咬。
川贝枇杷糖浆
清热宣肺，化痰止咳。用于风热犯肺、痰热内阻所致的咳嗽痰黄或咯痰不爽、咽喉肿痛、胸闷胀痛；感冒、支气管炎见上述证候者。
希波酚
康复灵栓（扶美舒）
清热解毒，燥湿杀虫，收敛止痒。用于各种病因所致的阴道炎症。
康妇消炎栓
清热解毒，利湿散结，杀虫止痒，用于湿热，湿毒所致的腰痛，小腹痛，带下病，阴痒，阴蚀。
康妇炎胶囊（步长康妇炎胶囊）
清热解毒，化瘀行滞，除湿止带。用于月经不调，痛经，附件炎，阴道炎，子宫内膜炎及盆腔炎等妇科炎症。
开喉剑喷雾剂
广泛用于金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、绿脓杆菌、枯草杆菌、变形杆菌引起的急慢性咽炎、扁桃体炎、咽部干燥有灼热感、疼痛、充血、水肿、口干、吞咽困难、咯痰不爽、喉咙红肿、咳嗽、发热、小便黄赤、颈部淋巴结肿大、口腔溃疡、牙周炎、牙龈炎、牙龈肿痛等
开喉剑喷雾剂（儿童型）
广泛用于金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、绿脓杆菌、枯草杆菌、变形杆菌引起的急慢性咽炎、扁桃体炎、咽部干燥有灼热感、疼痛、充血、水肿、口干、吞咽困难、咯痰不爽、喉咙红肿、咳嗽、发热、小便黄赤、颈部淋巴结肿大、口腔溃疡、牙周炎、牙龈炎、牙龈肿痛等。
强力枇杷胶囊
养阴敛肺，镇咳祛痰，用于久咳痨嗽，支气管炎等。
强力枇杷露
养阴敛肺，镇咳祛痰。用于久咳劳嗽，支气管炎等。
强力枇杷露(炼蜜)
养阴敛肺，止咳祛痰。用于支气管炎咳嗽。
愈酚甲麻那敏分散片
用于因感冒、支气管炎等引起的咳嗽、咯痰。
愈酚甲麻那敏糖浆
用于因感冒，支气管炎等引起的支气管充血性咳嗽，咯痰。
感冒康胶囊
清热，消炎，解毒。用于风热感冒，流感，咽喉肿痛，痢疾肠炎，疔疮肿痛。
感冒止咳冲剂
清热解表,止咳化痰。用于感冒发热,头痛鼻塞,伤风咳嗽,咽喉肿痛,四肢怠倦。流行性感冒。
感冒止咳糖浆（迪康乐泰）
解表清热，止咳化痰。用于感冒或流感发热，头痛鼻塞，伤风咳嗽，咽痛，肢痛。
感冒止咳颗粒
清热解表，止咳化痰。用于感冒发热，头痛鼻塞，伤风咳嗽，咽喉肿痛，四肢怠倦，流行性感冒。
感冒消炎片
散风清热，解毒利咽。用于感冒发热，咳嗽，咽喉肿痛，乳蛾， 目赤肿痛。
感冒清热颗粒
疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。
感冒清胶囊（美力星）
疏风解表、清热解毒。用于风热感冒，发烧，头痛，鼻塞流涕，喷嚏，咽喉肿痛，全身酸痛等症。
感冒炎咳灵糖浆
解毒解热，消炎止咳。用于感冒，流感，腮腺炎，咽喉炎，扁桃体炎，支气管炎。
感冒退热颗粒
清热解毒,疏风解表。用于上呼吸道感染、急性扁桃体炎、咽喉炎属外感风热、热毒壅盛证，症见发热、咽喉肿痛。
感愈胶囊
清热解毒，疏风解表。用于风热感冒所致的发热，有汗，鼻塞，咽喉痛，咳嗽。
感特灵胶囊
清热解毒，清肺止咳。用于感冒初期引起的咳嗽，流清涕，头痛目眩。
抗妇炎胶囊
活血化瘀，消炎止痛，清热燥湿，止带止血，杀虫。用于附件炎、盆腔炎、子宫内膜炎、阴道炎、慢性宫颈炎引起的湿热下注，赤白带下，宫颈糜烂，阴肿阴痒，出血痛经尿路感染。
抗宫炎片（康乃馨）
清湿热，止带下。用于因慢性宫颈炎引起的湿热下注,赤白带下, 宫颈糜烂，出血等症。
抗感灵片
解热镇痛，消炎。用于感冒引起的鼻塞，流涕，咽部痒痛，咳嗽头痛，周身酸痛，发热，及由感冒引起的扁桃体炎。
抗感解毒片
清热解毒,凉血消肿.用于风热感冒,痄腮及病毒引起的流感和腮腺炎。
抗病毒口服液（香雪抗病毒口服液）
清热祛湿，凉血解毒。用于风热感冒；流感。
抗病毒颗粒
清热解毒。用于病毒性感冒。
抗菌消炎片
清热，泻火，解毒。用于风热感冒，咽喉肿痛，实火牙痛。
抗菌消炎胶囊
清热解表，泻火解毒。用于外感风湿，內郁化火所致的风热感冒，咽喉肿痛，实火牙疼。
新复方大青叶片
清瘟，消炎，解热。用于伤风感冒，发热头痛，鼻流清涕，骨节酸痛。
新雪片
消炎解热。用于各种热性病之发热，如扁桃腺炎、上呼吸道炎、咽炎、气管炎、感冒所引起的高热，以及温热病之烦热不解。
新雪颗粒（奇星新雪颗粒）
清热解毒。用于各种热性病之发热，如扁桃腺炎、上呼吸道炎、咽炎、气管炎、感冒所引起的高热以及热病之烦热不解。
新雪颗粒(甜味)
清热解毒。用于各种热性病之发热，如扁桃腺炎、上呼吸道炎、咽炎、气管炎、感冒所引起的高热以及热病之烦热不解。
施保利通（施保利通片）
病毒或细菌引起的呼吸道感染；单纯性唇疱疹；细菌性皮肤感染；因放射或细胞抑制剂治疗而引起的白细胞减少症; 辅助抗生素治疗严重的细菌感染，如：支气管炎、咽峡炎、咽炎、中耳炎、鼻窦炎。
无环鸟苷乳膏剂（阿昔洛韦软膏）
1、单纯疱疹病毒感染，用于生殖器疱疹病毒感染初发和复发病例，对反复发作病例口服本品用作预防。 2、带状疱疹，服用于免疫功能正常者带状疱疹和免疫缺陷者轻症病例的治疗。 3、免疫功能缺陷者水痘的治疗。
杏仁止咳糖浆
化痰止咳。用于痰浊阻肺，咳嗽痰多;急、慢性支气管炎见上述证候者。
板蓝根含片
清热解毒,凉血利咽，消肿。用于扁桃腺炎，咽喉肿痛。
板蓝根注射液
清热解毒，凉血利咽，消肿。用于扁桃腺炎、腮腺炎、咽喉肿痛、防治传染性肝炎、小儿麻疹等。
板蓝根糖浆
清热解毒。用于病毒性感冒，咽喉肿痛。
板蓝根茶
清热解毒，凉血利咽。用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥；急性扁桃体炎见上述证候者。
板蓝根颗粒（板蓝根颗粒（无糖型）、贝福临、小百合、隆乐、海尔思、宏济堂、瑞氏、双药、三仁堂、精瑞、老君炉、君逸、可丽兰、板兰根颗粒）
清热解毒，凉血利咽。用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥;急性扁桃体炎。
柏栀祛湿洗液
清热解毒，祛湿止带。用于霉菌性阴道炎，滴虫性阴道炎症见带下量多，色黄，阴痒等。
柴胡镇咳片
镇咳。用于支气管炎及感冒引起的咳嗽。
柴黄片
清热解表。用于风热感冒引起的发热，周身不适，头痛目眩，咽喉肿痛。
标准桃金娘油肠溶胶囊(儿童装)（吉诺通、吉诺通（儿童））
通过促溶、调节分泌及主动促排作用，使粘液易于排出。适用于急、慢性鼻炎及鼻窦炎、急、慢性气管炎和支气管炎。也适用于鼻功能手术的术后治疗、支气管扩张、慢性阻塞性。
桂林西瓜霜含片
清热解毒，消肿止痛。用于肺、胃热盛兼有风热或痰热所致咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血;急慢性咽炎、急性卡他性扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡等。
桂龙咳喘宁胶囊
止咳化痰，降气平喘。用于外感风寒、痰湿阻肺引起的咳嗽、气喘、痰涎壅盛。
桑姜感冒片
散风清热，祛寒止咳。用于感冒，咳嗽，头痛，咽喉肿痛。
植物本草洗液（妇炎洁）
清热利湿，祛风止痒。用于阴部瘙痒，或灼热痛，带下量多，色黄如脓或赤白相间，或呈黄色泡沫状；霉菌性、滴虫性、非特异性阴道炎及外阴炎见以上证候者。
植物草本洗液（妇炎洁）
清热利湿，祛风止痒。用于阴部瘙痒，或灼热痛，带下量多，色黄如脓或赤白相间，或呈黄色泡沫状;霉菌性、滴虫性、非特异性阴道炎及外阴炎见以上证候者。
橘红痰咳颗粒
理气祛痰，润肺止咳。用于感冒、咽喉炎引起的痰多咳嗽，气喘。
止痛化癥胶囊
益气活血，散结止痛。用于气虚血瘀所致的月经不调、痛经等，慢性盆腔炎。
止痢宁片
清热祛温，行气止痛。用于肠火，痢疾，表现为腹痛泻泄，下痢脓血，肛门灼热，里急后重者。
正柴胡饮胶囊
表散风寒，解热止痛。用于外感风寒初起，发热恶寒，无汗，头痛，鼻塞，喷嚏，咽痒咳嗽，四肢酸痛等症。适用于流行性感冒初起，轻度上呼吸道感染等疾患。
氧氟沙星滴耳液
用于治疗敏感菌引起的中耳炎、外耳道炎、鼓膜炎。
氯碳头孢干糖浆（乐君毕）
注射用双黄连
清热解毒，辛凉解表。用于外感风热，邪在肺卫，热毒内盛，证见发热，微恶风寒或不恶寒，咳嗽气促，咯痰色黄，咽红肿痛；急性上呼吸道感染、急性支气管炎、急性扁桃腺炎、轻型肺炎见上述证候者。
洁尔阴泡腾片
清热燥湿，杀虫止痒。用于妇女湿热带下，症见阴部瘙痒红肿，带下量多、色黄或如豆渣状，口苦口干，尿黄便结；霉菌性、滴虫性及非特异性阴道炎见上述证候者。
洁尔阴洗液
清热燥湿，杀虫止痒。1.主治妇女湿热带下。症见阴部瘙痒红肿，带下量多，色黄或如豆渣状，口苦口干，尿黄便结。适用于霉菌性、滴虫性阴道炎见上述症状者。2.用于下述皮肤病：湿疹（湿热型）、接触性皮炎（热毒夹湿型）、体股癣（风湿热型）。
消咳喘片
止咳、祛痰、平喘。用于慢性支气管炎及感冒咳嗽等。
消咳喘糖浆
止咳，祛痰，平喘。用于慢性支气管炎及感冒咳嗽等。
消咳喘胶囊
止咳，祛痰，平喘。用于寒痰咳喘：慢性支气管炎。
消咳宁片
止咳祛痰。用于感冒，咳嗽，气管炎，支气管哮喘等症.
消炎利胆片
清热，祛湿，利胆。用于肝胆湿热引起的口苦，胁痛和急性胆囊炎，胆管炎。
消炎止咳片（康恩贝）
消炎、镇咳、化痰、定喘。用于咳嗽痰多，胸满气逆、气管炎。
消炎止痢灵片
清热燥湿、抗菌消炎。用于菌痢、胃肠炎等。
消炎灵片
清热解毒，消肿止痛。用于上呼吸道炎，鼻炎，咽喉炎，扁桃体炎。
消炎片
清热解毒。用于上呼吸道感染的发热；支气管炎的咳嗽有痰及疖肿。
消炎癣湿药膏（铍宝）
杀菌、收湿、止痒。用于头癣、体癣、足癣、慢性湿疹、滋水瘙痒和疥疮等。
消炎退热冲剂
清热解毒，凉血消肿。用于风热感冒症见发热，上呼吸道感染，咽喉肿痛，及各种疮疖肿痛。
消炎退热颗粒
清热解毒，凉血消肿。用于风热感冒症见发热，上呼吸道感染，咽喉肿痛，及各种疮疖肿痛。
消痰咳片
清热祛痰，止咳平喘。用于急、慢性支气管炎的痰热证，症见咳嗽，痰黄难咯，或兼喘息之候。
消糜栓
清热解毒,燥湿杀虫。用于湿热下注所致的带下病，症见带下量多、色黄、质稠，腥臭、阴部瘙痒;滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎见上述证候者。
消糜阴道泡腾片
清热解毒，燥湿杀虫，祛腐生肌。用于湿热下注所致的带下病，症见带下量多、色黄、质稠、腥臭、阴部瘙痒，滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎、非特异性阴道炎、宫颈糜烂见上述症候者。
润肺膏
润肺益气，止咳化痰。用于肺虚气弱，胸闷不畅，久咳痰嗽，气喘自汗，慢性气管炎等症。
清凉喉片
疏散风热，清利咽喉，用于风热感冒，咽喉肿痛
清咽滴丸
疏风清热，解毒利咽。用于风热喉痹，咽痛，咽干，口渴;或微恶风，发热，咽部红肿，急性咽炎见上述证候者。
清喉利咽颗粒（慢严舒柠）
清热利咽，宽胸润喉。用于外感风热所致的咽喉发干、声音嘶哑；急慢性咽炎，扁桃体炎见上述证候者，常用有保护声带作用
清喉咽合剂
养阴清肺，利咽解毒。用于阴虚燥热、火毒内蕴所致的咽部肿痛、咽干少津、喉核肿大;急性扁桃体炎、咽峡炎见上述证候者。
清喉咽颗粒
养阴，清咽，解毒。用于局限性咽白喉，轻度中毒型白喉，急性扁桃体炎、咽峡炎。
清开灵分散片
清热解毒，镇静安神.用于外感风热时毒、火毒内盛所致高热不退、烦燥不安、咽喉肿痛、舌质红绛、苔黄、脉数；上呼吸道感染，病毒性感冒，急性扁桃体炎，急性咽炎，急性气管炎，高热等属上述证候者。
清开灵口服液
用于外感风热、火毒内盛所致发热、咽喉肿痛、舌质红绛、苔黄、脉数者；上呼吸道感染、病毒性感冒、急性咽炎、急性气管炎等病症属上述证候者。
清开灵注射液
清热解毒，化痰通络，醒神开窍。用于热病神昏，脑卒中偏瘫，神志不清，亦可用于急、慢性肝炎，乙型肝炎，上呼吸道感染，肺炎，高烧，以及脑血栓形成、脑出血见上述证候者。
清开灵滴丸
清热解毒，镇静安神。用于外感风热时毒，火毒内盛所致高热不退，烦躁不安，咽喉肿痛,舌质红绛、苔黄、脉数者；上呼吸道感染，病毒性感冒，急性化脓性扁桃体炎，急性咽炎，急性气管炎，高热等病症属上述证候者。
清开灵片
清热解毒，镇静安神。用于外感风热所致发热，烦躁不安，咽喉肿痛；上呼吸道感染，病毒性感冒，急性咽炎等病症属上述证候者。
清开灵颗粒
清热解毒，镇静安神。用于外感风热所致发热，烦躁不安，咽喉肿痛；及上呼吸道感染、病毒性感冒、急性咽炎见上述证候者。
清感九味丸
清热止咳，利咽止痛。用于外感引起的咳嗽气喘，咽喉肿痛。
清感穿心莲片
清热利咽，止咳化痰。用于风热感冒，咽喉肿痛，支气管炎，扁桃腺炎。
清火栀麦片
清热解毒，凉血消肿。用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。
清火片
清热泻火，通便。用于咽喉肿痛，牙痛，头目眩晕，口鼻生疮，风火目赤，大便不通。
清热散结片
消炎解毒，散结止痛。用于急性结膜炎，急性咽喉炎。急性扁桃腺炎，急性肠炎，急性菌痢，上呼吸道炎，急性支气管炎，淋巴结炎，疮疖疼痛，中耳炎，皮炎湿疹。
清热止咳颗粒
清热化痰，宣肺止咳。用于急性气管炎（单纯型）急性发作的痰咳热咳嗽症，症见：咳嗽，痰粘稠或黄，发热，咽痛，口渴，胸闷，便干，尿黄等症。
清热消炎宁片
清热解毒，消炎止痛，舒筋活络。用于流行性感冒，咽喉炎，肺炎，菌痢，急性胃肠炎，阑尾炎，烧伤，疮疡脓肿，蜂窝织炎。
清热消炎宁胶囊
清热解毒，消炎止痛，舒筋活络。适用于流行性感冒，咽喉炎，肺炎，细菌性痢疾，急性胃肠炎，阑尾炎，烧伤，疮疡脓肿，蜂窝组织炎。
清热灵颗粒
清热解毒。用于感冒发热，咽喉肿痛。
清热解毒口服液
清热解毒。用于热毒壅盛所致发热面赤，烦躁口渴，咽喉肿痛;流感、上呼吸道感染见上述证候者。
清热解毒片
清热解毒。用于热毒壅盛所致发热面赤，烦躁口渴，咽喉肿痛；流感、上呼吸道感染见上述证候者。
清热解毒胶囊（步长清热解毒胶囊、宝瑞坦）
清热解毒。用于治疗流感，上呼吸道感染。
清热解毒软胶囊
清热解毒。用于热毒壅盛所致发热面赤，烦燥口渴，咽喉肿痛;流感、上呼吸道感染见上述证候者。
清瘟止痛十一味丸
清热解毒,止痛.用于鼻炎,鼻窦炎,偏正头痛,胸热,肾寒,全身麻木疼痛,创伤,瘟疫热症.
清瘟解毒片
清瘟解毒。用于时疫感冒，发热，怕冷，无汗头痛，口渴咽干，四肢酸疼，痄腮肿痛。
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资料来源于网络，药店教育网整理
各位朋友大家好，欢迎来到药店教育网，今天我们跟大家分享的主题是门店的陈列存在的问题以及该怎么优化，今天主要讲得内容有：卖场维护的技巧，卖场理货的技巧，门店贵重商品的盘点与陈列技巧，陈列中颜色搭配的技巧，门店空间优化的案例，以及部分门店中常见的陈列错误，还有如果店面比较小怎么做好陈列等等。内容比较多，也比较实用，请大家做好记录。首先，我们来看一个案例。第一章 门店陈列如何优化 8.卖场维护七理法 小红是一家药店的店长，每次来交接班，小红都有些窝火，好好的卖场，怎么自己不在店就变成乱七八糟的了，好不容易花了一个班整理好，待第二天自己不在店又成这个样子了，要怎样才能保持自己门店一直处于好的状态中呢？这也是许多管理者头疼的一个问题，卖场改造与成型难，而维护更难，是什么使得自己的标准与员工的标准不一样了？又是什么导致只有管理者相对更在乎卖场形象，而一些同事似乎更在意个人销售，至于门店形象好一点，差一点与自己并无直接利益关系，所以不太在意？或者我们在制定门店标准手册时就有缺失？事实是卖场的维护意识在不少药店同仁的心里位置并不高，但其实却非常关键。我没想到很多同学们都去过KFC，对吧，我们这里就说一下KFC的操作流程，KFC对门店卖场与卫生间的清洁是规定多少时间做的，并且有专门的表格，执行者需要在执行完毕签字，通过这样的流程来控制卖场整理整洁，我却没有看到哪家连锁药店建立如此细的卖场管理措施，而这些措施呢，又是应该有的。我举一个在店的真实案例：上早班时，员工各自在忙一些事或者是干瞪眼看着，导购结束后也没有人及时去整理商品，多数时候是在交接班时，被提醒了，同事们才去进行卖场整理，而此时卖场已经显得较乱了，这都是没有维护所导致的。我觉得，改善的方法是要求每次导购结束后进行整理，然而还是会出现一些未被发现的问题，后来干脆就每隔一个时间刻度，就全场整理，这样做才能保证卖场一天的好状态。其实，卖场也是一个人一样，它有形象，有生命，需要我们去呵护，那该怎样来维护好卖场形象呢？接下来我给大家分享意向经验把。一、随手理 首先，就是随手整理，这是针对员工的习惯而言的，员工在店务必养成随手理货的习惯，什么是随手理货，就是看到商品乱了马上整理，如果正在导购，在不影响导购的情况下，也要进行理货，这是很自然的事，我们一边与顾客交流，看到了附近的商品乱，顺手理一下，并不会影响与顾客的交谈，而且还方便自己思考，同时化解一些尴尬。二、定时理 在一个，就是要建立一张理货表，比如说每隔30分钟，实际上的具体时间可根据门店情况调整，需要有人进行卖场巡视，整理，结束时签字，这样就可以确保落地。这是定时理货监督。三、开门理 还有，在开门营业时，卖场一般都会有些商品需要调整，包括昨天打烊的时候，一些放在门口商品需要重新摆位，或者是促销时场外商品放在了门口需要重新摆出去，所以开门时，如果一家门店的员工无所事事，那么早班就会出现乱的情形。所以，在开始后的时候，我们应该整理。四、交接理 还有，交接班是早晚班的工作传递，早班团队应将卖场以最佳状态交给晚班同事，这是对自己工作的负责任表现，也是给晚班同事的一个交待，而且交接班时，往往也是门店较忙较乱的时候，所以在交接班时应进行理货。五、打烊理 当然，门店关门的时候，有些同事会比较着急，匆匆离店，想着明天再来弄，这是一个不好的习惯，这里提醒大家啊，打烊前，就应对卖场进行整理，如果打烊时顾客较多，待顾客离店后应抓紧时间，结帐的结帐，理货的理货，门外的商品移进来，包括体重称，摆摊工具等等，同时记得关外灯箱的灯。六、培训理 只有，员工在意识上对门店形象重视才会从内心养成多种理货的习惯，所以，管理者要对员工培训整理的方法与技巧，强化卖场形象意识，时时处处维护好，把卖场当成每个人自己的面子。七、大整理 一般来说，门店每隔一段时间要对卖场进行大的整理，这就是换季调整，或者是促销，有时也是公司的经营战略所导致的，比如强化器械销售，或者是多元化经营，增加生活用品等，这些品类策略需要门店配合进行大的整理，甚至要挑灯夜战地干。所以啊做零售是辛苦的，不过也是有意思的，既然选择了，就应用心做到极致，哪个行业都是如此，当我们看别人工作轻松时，事实，别人却在羡慕我们的闲适，而身在其中的人才知道不容易，是的，不管做什么，做自己，做到最好，不后悔！那么平常在理货的时候，可能有时候会出现一些意外，比如说下面的例子。9.理货三忌四宜 小红是药店的一名新员工，那天整理营养素货架时，一不小心碰倒了一玻璃瓶装卵磷脂，只听得啪的一声，200粒卵磷脂散落一地，小红哎呀了一声，但是已经无效了，小红得自己赔这个商品，300多块钱，小红好几天的工资呢？对于小红这样的药店新人来说，这无疑是一个沉重的打击，接下来的几天里小红情绪都很低落。其实，不只是小红会出现这样的失误，我在店工作多年，也与小红有过相似的经历，只是商品各有不同，有的是化妆品，有的是糖浆，有的是礼盒等等，还有更坑爹的是，捏碎了燕窝，只好自己买回去犒劳自己了。这些伤心的事中，我们逐渐总结出了一些理货的要点，也许可以减少我们不必要的损失。怎么做呢？一、忌急 首先是不要着急，药店的商品品种多，而且多数体积小，完全是一件考验我们耐心的事，如果在理货或上货时过于着急，很容易出现商品从货架上掉下来的情形，如果是易碎品，则几乎无一幸免，就碎了。虽然，我们在陈列的时候，可以通过放于低处来规避，但还是有一些商品受纵向陈列、规范要求等要放在较高的位置，所以我们在理货时，切记，不可着急。二、忌懒 在一个方面，就是，理货的时候，不要偷懒。先产先出的原则是可以有效避免过多近效期商品甚至过期商品的出现，但是，我们有些员工在上货的时候，直接将商品朝原先位置上一放，当然，这样比把现有的商品拿出来，新货放在里面然后再把原先的商品放上去要轻松得多，一些同事为了省事，就省略掉了拿出的过程，这样对门店商品管理是一种灾难。容易产生近效期商品。三、忌塞 还有，我去药店巡店的时候，我们会发现不少药店的货架与其说是货架，不如说是小仓库，哪有空间就往哪塞，显得乱不说，还容易导致拿错药，特别是有些包装有比较相似的产品。那么，那我们应该怎样理会比较好一些呢？一、宜心静 首先是理货时，心里要安静，这样可以避免自己着急带来的失误，多数不小心是由于我们在理货时又急着去做另一件事导致的，比如说：看到顾客来了，就急着上前去，或者店里电话响了等等，其实，只要知道要马上去做就可以了，但是不要着急。如果，您正在理货，看到顾客进店了，我们可以先用声音欢迎顾客，或者我们可以请在电话附近的同事前去接听，如果是有三声以内接听电话要求的企业，确因其他原因，来不及三声以外接听的时候，就应该作必要解释，也或者只是需要我们有一种从容淡定的习惯。二、宜手柔臂稳 在一个方面，就是应该：手柔臂稳。其实这种感觉在药店工作时间长的同事会深有体会，就是轻拿轻放，顺着商品的重感与空间位置，但是手臂很稳，这样即使有人不慎碰到了自己，也不会出现掉落的情形。有的时候，我们看一个员工拿商品的姿势就知道这个员工在门店工作的时间长短，看的就是他们拿商品的手感。三、宜四勤 门店当中，几千个商品要整齐有序，需要及时进行整理，在不同的时间节点上都要多次反复理货。要：眼、手、脚、口，勤才行。眼、手、脚勤，在理货上的作用相信大家都能明白，口勤对理货也有帮助吗，这里的口勤是指我们在店，特别上店长或值班经理，要多提醒我们同事进行理货，单靠某一两个员工完成门店的理货工作的是极为辛苦的，应要求所有员工一起行动。四、宜防 这里提醒大家啊，如果有小孩子进店，要留意宝贝的举动，因为他们如果在店内跑动与玩闹，很容易导致大片商品遭殃，怎么办呢，比如说：可以提供一些玩具或者是陪他们玩，这样可以减少不必要的理货。另外，在进门店附近，转弯与拐角处都是商品最容易被顾客碰倒的地方，要留有足够空间，同时相应商品要放稳。这里提醒大家啊，层板的层距也会影响顾客拿取，如果层距过窄，商品之间挤得过紧，顾客不方便拿，也容易导致商品损坏与弄倒。理货是门店最为基础的工作之一，它与看场、导购一样重要，当中窍门，理短时间就会发现了，而且会越理越精。这是关于一些卖场维护与理货的技巧，有时候，大家苦恼的还有点一些贵重商品， 11.点贵重的几个窍门 也就是零售价相对高一点的商品，比如单价在30元以上的，虽然盘点这个工作并不是很辛苦，但是也要一些时间，有时，正好又有顾客来，一时还点不完，这会影响交接班的时间，拖早班同事的班。有没有什么方法能提高点贵重的效率呢？我们防损管理过程中的点贵重，对于管理规范的药店来说，一般都少不了这项工作，为什么每班要点贵重商品呢？一、及时发现被盗商品 首先要，及时发现被盗商品 在交接班前盘点贵重商品时，我们会发现一些商品被盗了，而当班的人浑然不知，直到再三确认是真的丢了！ 的时候，才后悔不已，到底是什么时候被偷的，今天上午也没来几个顾客呀？可是已经不见了，只能是早班几个人认栽了。二、分清责任 在一个，还有如果长时间不点贵重，发现商品丢失时，就分不清是哪个班上少的，也无法界定责任，这样也能提高员工上班时看场意识。是吧。三、提高动销率 每次点贵重时都有这样一种感觉，有些商品老是不动，三个商品，几个月都是三个，老看着，就想让它们动一动，会想着去卖一卖，或者调到其他门店去卖，这样可以提高我们门店同事对商品动销的关注，提高商品动销率。在点贵重时，我们还可以顺带整理商品与价签等，所以，点贵重对门店来说有着较大的价值，不过，我们也看到，一些同事点起来很慢，这又会影响工作进度，包括门店导购等。要怎样提高点贵重商品的效率呢？有这样几个窍门：大家可以参考下哦！一、用眼扫视，而不是用手去点 首先是：用眼扫视，而不是用手去点，一些同事点贵重时，喜欢用手指一一点过去，看起来很准确，其实速度很慢，我们在点的时候，用眼睛去扫视，速度会快很多。有些同事会担心点错，其实，每天都点，商品在那，扫一眼就知道是几个了，确实有疑问时，可以再确认一遍。二、理整齐再点 比如说：有些同事点贵重时就单纯点贵重，商品乱也随他去，其实，点商品时，乱了的商品稍加整理后点起来更轻松，又准确。三、用反推法 当然，我们在点贵重的时候，时间紧迫的情况下，可以用反推法，怎么做呢？就是先到电脑里面看一下今天上午的销售清单，知道哪些商品卖出去了，然后再进行清点，这样速度会快很多，但是一般来说不要用，因为这样容易使得一些同事不去点其他没有销售的品种了。一般我们点贵重都要先点好，再去核对电脑销售，这样才规范！四、用好工具 那么在点贵重时，一些同事喜欢只拿着表格点，但是明显就看得出来，写起数字不方便，用一个写字板垫着表格写，点起来会快很多，也没有那么累，为什么不用呢？在晚班同事点贵重时，也需要早班同事配合，不要去与晚班同事闲聊，影响他们清点，顾客来了，要及时接待，而不要让晚班同事去接待，这样晚班同事专心点起来会更快。其实，从点贵重商品来看，我们就可以看出，工作就是相互配合效率才会更高，而且我们在零售工作中，要用心去思考做好每一个相关的细活，这样的一天，就是高效率的一天！说道这些贵重的商品，那么大家是否发现，有些陈列比较好的贵细商品的专柜看起来都非常高档次呢？接下来，我们来看一下参茸专柜店员小红的困惑。4.贵细商品怎样陈列出高档次 小红自从到参茸专柜，主要就负责销售，小红觉得自己店里的这些贵细商品陈列得挺好看的，但并不是她做的，她现在要做的主要就是上货，小红想知道贵细商陈列到底应怎样做呢？参茸专柜在门店有着独特的价值，单价高，节假日产出大，销售份额独挡一面，因此，其形象也显得很特别！那我们在陈列参茸等贵细产品时，应遵循怎样的原则呢？一、分类陈列原则 首先是分类陈列原则，就是同类别商品归类摆放，比如说：石斛系列、西洋参系列、人参系列、虫草系列、燕窝系列、灵芝系列、鹿制品系列等等，按类别集中陈列，既方便顾客比较与选购，展示起来也更美观，而且系列化陈列还能增加商品本身的冲击力。二、畅销优先原则 一般来说，门店中应该遵守畅销优先原则，贵重畅销类商品如散装西洋参、高丽参、红参、袋装虫草、燕窝、石斛、海马等等这些商品应该摆放在柜台显眼的地方，拿取方便的位置，一般放在玻璃柜台第一层与第二层。背柜展示的时候，往往放在第二层与第三层，正好与顾客视野齐平位置。三、高档展示原则 贵细商品本身就是针对高端顾客的，或者是一些顾客买了送礼的，因此在展示时，自然要与他的身价相配，所以礼盒可以展示在背柜中，也可放在玻璃柜台中，但最好能整个柜台摆，而且最下层应朝外打斜展示，礼盒应打开来，这样，就更能显示这些商品的高贵特征。四、整齐有序原则 当然，我们还应该让这些商品整齐有序，比如说：参茸等等贵细商品陈列应做这样两个一致：一是商品方向一致，比如说：散装高丽参、西洋参、海马等一般是前后两排或多排摆放，头朝外，小包装商品做到层叠有序，同一方向摆放，在一个，参茸等等这些产品的盘与盘间隔一致，横竖都要在一条直线上。在陈列散装参茸时，应做到整齐摆放，虫草可以用一些细线扎好。五、分价格带陈列 还有，门店中的贵细商品的分价格带陈列能更好地帮助顾客找到自己要的商品，一般来说，我们分高、中、低档价位，而其中中档价位的商品销售量较多，这里提醒大家，主推的商品库存量要充足，确保陈列丰满，比如说：西洋参的系列等等。高价位的商品，销量有限，所以库存不宜多，这样可以控制成本，但是应做到丰满陈列。低价位产品要根据门店商圈与实际销售来进行展示。六、价签相配原则 当然价签要相互匹配。比如说：参茸专柜商品，有些门店往往在价签环节上有疏忽，有一次，我到一家药店买红参，您猜想一下其标价是怎样做的？店里面居然直接用一张小标贴纸手写了多少钱一克贴在红参上，单从这种价签展示上来看，就显得有失参茸的地位。是不是！一般来说给贵细商品一个专门的小三角价签台卡，这样既方便顾客看，又能体现出贵细商品的价值。七、修饰原则 俗话说：人靠衣来佛靠金，所以商品的形象也需要外在修饰，这也正是参茸柜的不同之处，修饰表现在灯光与柜台上，参茸柜台一般都是古朴高雅大方，加上灯光的效应，能有效陪衬商品形象。当然，我们在陈列时，还要注意避光热陈列，门店中的产品：特别是雪蛤、鹿茸、燕窝、虫草等等。这里提醒大家啊，贵细商品的销售更多在于营销，而我们门店的陈列，也在营销中扮演着重要角色，陈列做得有档次，有吸引力，对业绩自然也会产生正面效果。是不是呢？2.如何优化端架陈列 还有，我在巡店中，看到一家药店的端架是这样陈列的，第一层是某品牌的感冒药，第二层是花茶，第三层及以下是滋补类商品，这样的陈列看起来想把要卖的产品都卖出去，但是却明显很乱！到了另一家药店，也许我们可能想不到，其端架居然摆放着零售价在几元的小瓶的复合维生素类的商品，而且从上到下都是，怎么会出现这样的陈列呢？看来是不了解端架的价值。我们在看店的过程中，发现端架陈列存在这样一些问题：一、端架与普通货架一样用 比如说：一些药店把端架只当成了普通的货架，甚至随便陈列一些商品在上面，还有的把端架当成了摆放赠品的货架。这样不光起不到赠品的作用反而会影响门店的销售。二、展示商品过多 在一个，还有不少药店在做端架陈列时，一个层板上就摆放了五个以上的商品，这样端架的聚焦效应就体现不出来。三、头重脚轻 有些门店端架商品中，上面几层的商品很满，而下面几层就很空，头重脚轻，看起来要倒掉了一样。这样不光增加了风险而且也不美观，给顾客的感觉也是不踏实。四、与季节不符 还有，一些门店的迎门端架一年到头都是一个样，没有变化，这与四季主题不合。其实，端架是顾客在门口与进店时首先看到的面子，而且具有吸客作用，端架陈列做好了，不仅可以亮化门店，而且还能增加客流，提升营业额。端架陈列要怎样做才好呢？一、备好道具 首先是端架陈列的时候，首层需要用到台阶式陈列，这里就有一个问题，怎样搭建三层小台阶呢？第一个方法是用大小一致的空盒，以透明胶带粘好，做成一个类似于长木板一样的空盒条，就像烟草店卖的一整条烟一样，形成台阶，商品就放在台阶上。在一个方法是，直接买现成的长方体的塑料块，目前我在门店看到过两种，一种是白色的，就是我们买家电时拆开包装时用来防震的轻塑料，但是有裁好的长方体的卖，另一种是建材塑料，浅绿色的，略重一些，都可以在建材店时买到。做台阶式陈列时，首层层板要放低一些，使陈列的商品高度与货架高度相配。当然，门店也可以根据自己的情况来做，也可以不做台阶式陈列。二、不超过5种商品 而且端架陈列商品不宜多，为什么呢？因为端架的作用是做单品培养，陈列的商品多了，一不好看，二是量感不足，三是无法构建出单品旺卖的现场氛围。所以陈列的时候，最好一种商品一层板，甚至可以一种商品多层板，而且陈列的商品不能过小。如果是营养素的产品，因为包装相似，可以在品种数上放宽要求，形成一个系列，也是比较好的展示，但也要突出重点品项。三、量感丰满 虽然端架商品品种虽不多，但是量感要足，一些门店虽然也是只放了几种商品，但是量不足，稀稀拉拉的摆了几个，也同样达不到效果，还可能起反作用。同时记得保持商品正面朝外。四、配以货架语言 这里提醒大家啊，端架陈列，应该配上货架语言，比如说：爆炸头、插卡等可以自上而下摆放，显示一致性，在氛围布置中，端架两侧上面也是插放气球的首选位置。五、主题呼应 在一个，还有在陈列商品时，要符合当季特点，春、夏、秋、冬四季主题不同，端架商品也要应季而变，在陈列的时候，商品颜色要分一下类，由浅入深，或是一个色系的展示出来，会烘托出整个卖场的主题。其实，端架陈列是一家门店的重头戏，经营是否有章法，陈列功底好与差，品类管理到不到位等等，都可以通过端架的陈列看出来，当然，基础工作做得好不好在端架层板上也是最能摸出来的，因为端架靠门近，容易上灰，所以，更需要及时清洁，陈列不只是好看，更要内在的美，这种美是指基础卫生与经营的思路。是不是呢！7.陈列中的颜色搭配技巧 关于陈列，也许我们很多同事都知道按GSP要求、纵向、统一、适量、美观等，但是有这样一个事实值得我们去处理：举个例子，同样是钙离子拮抗剂的降压药，我们陈列在一个层板上，或者两个层板上，盒子有高有低，但也有一些高度是很接近的，甚至同样是氨氯地平，有好几个厂家的，盒子高度也差不多，此时我们要怎样陈列，随意摆吗？这个时候，颜色的搭配就可以派上用场。怎么做呢？一般来说，在使用颜色搭配时，我们可以参考以下标准：一、渐变原则 首先是颜色渐变，就是由浅入深或由深入浅都可以，但是整体上要遵循同样的规律，比如说：由浅入深，那货架上就都按这个原则去做，而不是一会儿由浅到深，一会儿由深到浅。比如同样是清热类的中成药，品种会有较多，实际陈列时，我们就应考虑到他们颜色的变化。二、主题一致 当然每个季节都有一个营销主题，一般来说春夏以绿为主题，秋冬以红为主题，我们的端架商品色也应配合这一点，可喜的是，很多厂家都关注到自己的商品的季节性，所以，其颜色能跟上季节的脚步。我们在考虑卖场的整体氛围布置时，也应考虑到这一点，有些管理者只考虑到某个点，比如觉得用POP反面的白色面来写也很清楚好看，如果插图与装饰很少的话，悬挂在门店，就显得很吓人，当然这样做就不合适了。三、系列统一 一般来说，同一个系列的产品会有基本相同的色调，配合纵向陈列，那么一个系列的产品在一起会显得很有气势与美感，这些品类在哪里有体现呢？比如说在营养素、个人护理用品、计生用品等等这些产品上面尤为突出。四、色彩统一 当然在陈列端架与堆头的时候，注重色彩的一致性可以强化这些特殊陈列位的吸引力，所以，端架与堆头陈列往往品种不宜多。举一个例子，我们要做一个减肥为主题的堆头，可能会首先考虑的就是减肥茶，那在陈列时，我们可以将几种减肥茶陈列在一起，但是应优选出那些具有相同色调的产品陈列。五、退位原则 其实，颜色的搭配是为了更美观，创造出更优的卖场风格，不过是在遵循GSP要求，商品高度合适，且符合品类区隔与价格带合适等的前提下来做的，可以说，颜色搭配在陈列中是一种更深层的技巧。同样是几千个商品，在一个店摆好了为什么会那么好看，在另一家店摆完了显得很杂，而且，我们到不同的门店去看，商品品项一样，但是每个门店摆出来的都不一样。记得曾有一家连锁的运营负责人说，想要建立一种标准去要求门店陈列时，每种商品摆在门店哪个层板上摆几盒都制定统一的模板，要做这一标准是可以的，不过最好在制定前，也参考一下商品的颜色搭配原则。接下来我在分享下我一次我走访药店的经历把！1.门店空间管理优化 那天到石家庄培训，头一天晚上到，放下行李马上步行去了附近的几家门店， 当晚走访了五六家门店，一家店令我印象很深，因为当时出门的时候，我是从其门右边的咨询桌与货架间的缝隙中挤出来的，幸好我比较瘦，要是块头大一点的，可能就出不来，怎么会出现这样的低级的错误呢？这也是一家百强连锁药店哦，难道在上货的时候，就没有看一下门店的货架布局吗？从门店现场来看，这家店刚开业不久，应该就在一个月左右，他的货架分布图我们来看一下屏幕。当时，我进店的时候，在外面看，灯光、陈列、氛围与货架语言等布置都不错，但是一进店就觉得很压抑，转了一圈，好不容易挤出来，分析其空间管理中货架布局存在的问题如下：一、整体货架太靠前 首先是整体货架太靠前，从C到I货架，一共7组货架，与橱窗的距离太近了，在门店中，我目测大概不到70公分宽，刚放下一张50公分宽的桌子，且能容我侧身而过的距离，这样的感觉就是门店所有的货架太靠前，产生一种压抑感，其实这家门店的面积并不小，应该在100平米以上，却弄得这样拥挤，确实是布局失调。二、货架不协调A、B货架太短 在一个，还有，我们看屏幕，货架不协调A、B货架太短。也就是各摆了一组层板，看上去像是多余的，与整体货架也不协调。是不是！三、收银台区域设置 还有，收银台设在最里面也是可以的，不过放在进门附近可能会更好一些。怎么做呢？我们单从货架位置调整来看，可以做这样的修正：首先是 一、部分货架融合C到I七组货架本身也不长，其中，C、D完全可以分别与A、B合并，拼成两组相对长一点的货架。我们来看屏幕上的布局。二、整体货架往里平移 如果收银台仍放在原处，那么E货架就不用接长，只需与其他货架一起整体往里面平移，留出橱窗与货架间足够宽的距离。建议收银台移到进门左侧，这样E货架可延长与A+C、B+D组一样长，同时整体也是往后平移的，这样呢，就会看起来前面会有足够空间，既不妨碍收银，也便于顾客在咨询台量血压等，顾客走动也不受影响。是不是！三、可以增加橱窗展示区 这样橱窗与货架间有足够空间后还可以用来展示商品，一类是器械，一类是季节性商品等等。四、必要时增加堆头与凉茶筐 在优化后的空间管理中，我们还可以根据情况在收银台附近加凉茶筐，以放一些板蓝根、凉茶或者是红枣等季节性袋装商品。堆头也可视情况增加。在这个案例中，我们只是以货架的位置来说，事实上，有很多门店员工在开店分配到店时，面对着堆积如山的商品周转箱与纸箱，有时压根就不会去考虑门店货架摆放这回事，赶紧把商品摆好得了，而我们很多货架又往往是工程部的同事安装的，工程部安装时，并不会考虑那么多，装好了得了。其实，这里面就需要衔接，管理者应给工程部安装后怎样摆放货架一张图，这样会减少彼此的抱怨，当然，最重要的是，当我们在新店现场，准备上货时，要先看一下货架摆放是不是有问题，空货架移起来很轻松，一旦上了货，调整起来可是很累人的，要不就是把货全部下架后再调，要不就要多个人小心翼翼地挪，那种感觉，很别扭，所以凡事想在前头，就可省些事。5.以专业知识陈列才规范 还有，有一回，我到一家重装开业的药店去逛了一下，店堂明亮，POP都是印刷的手绘版，很有范儿，不错不错！我一边点头，一边细细看商品，糟糕！怎么会出现这种情况，怎么了呢？我发现螺内酯陈列在了胃肠道药一起，而且还有阿司匹林肠溶片，不会吧？我在心里面大叫道，于是我继续看，发现不止这一些，还有其他的一些药也放错位置了，比如丁鹏乳膏放在了各类抗真菌软膏如咪康唑软膏等一起等等。想来也不会吧，这可是业内有名的连锁，但是在店里多呆了一会儿，发现确实存在专业缺失的问题，因为员工导购也不是非常专业，但是在陈列这一问题上，我仔细一想，还真不是这一家药店有这种乱摆放的现象。在我们经营药店时，发现有这样一些原因把药放错了位置：一、有难度的药 比如处方药中的双克、葡萄糖醛内酯片等等，一些员工对这些药是做什么的都不懂，来货时，一时也找不到他们的陈列位，如果是新店，很可能就随便找了一个角落，让它们边上呆着去。二、员工误解 其实，如上面我们说的丁鹏乳膏确实不应该被放在抗真菌药外用药一起，我心想，那位同事陈列在那，肯家是只把这个药当成了一个外用药，却不知道他的作用，它用于急慢性牙龈炎，应归类于五官科中的口腔用药类别，可与药品中的漱口水类别的放在一起。三、GSP不清楚 在一个，还有药师会掌握GSP内容，但是在门店陈列的多是普通员工，一些店员对于GSP陈列内容不熟悉，也易出现错陈列的现象，比如说：常常将非药品陈列在了药品一起等等。但是，这样一种陈列现状却会出问题，一是顾客找起来不容易，二是员工自己找也不方便，还容易出现用药差错事件等，那我们在陈列中，该怎样进行专业陈列呢？首先建议大家详细学习下咱们关于陈列的课程。这里我要特别说明的是。一、各个类别分开陈列 首先是各个类别分开陈列，比如说：刚才我们提到的螺内酯来说，这是一个利尿药，应该放在降压药一起，阿司匹林肠溶片用于抑制血小板凝聚等等，归于循环系统。就是我们在陈列的时候，要清楚地知道每个产品是哪个系统的药，这样，按系统来归类，就能找到他们的家，比如消化系统的药就在放消化系统货架等。二、标识也要专业 同时，标识也要专业，我在全国各地看到不同的药店，发现分类标识很不统一，其实，从专业的角度来看，以系统分类会更清晰，比如说：分为：内分泌系统、呼吸系统等。OTC产品可以为方便患者选购而用一些易于理解的类别标识，比如说：妇科、儿科、五官科等用药等等。三、拆零也要分开 我们还要注意：拆零专柜中处方药与非处方药也要分开，并明确标识，这样做一目了然，也规范。四、问清楚再陈列 从管理的角度来看，我们在陈列的时候，应该由药师来进行分类，门店员工在遇到不熟悉的药品时，应该咨询药师或者看清说明书后再进行陈列，而不能随便一放就完事了。五、专业知识培训 其实，这些问题的根源，还需要企业加强员工专业知识的培训，企业内训的主要方向应是员工专业知识的提升，所以，专业知识持续性培训与员工自学是药店应持之以恒的行为，员工对药品熟悉，就不会乱陈列了。行业内，陈列在药品销售中多被当成了无声的推销员，实际上，单好看是不够的，如果是专业知识不足，带来的乱陈列却会让人家当成笑话，还会引起用药问题，所以，我们在陈列时，要把好专业知识这一关。6.小店如何做大陈列 还有，就是一些门店的面积非常有限，觉得根本没办法做出好看的陈列来，来了货只能硬塞，还谈什么美化呢？能摆下那些商品已经很不错了。这也是我在多地巡店时发现的一个现象，在运营例会时，也有一些如店长抱怨这种情况，让我们来分析一下，是什么原因令小店就做不好陈列：一、 面积受限 一般来说，所谓的小店，我们在如今也是要求80平米的，有一些门店可能还没有改造，仍然是低于这个面积，因此，门店货架与空间有限，所以，陈列的确有一种施展不开手脚的感觉。二、商品补货过多 我们也都知道，对于面积有限的门店来说，商品补货至关重要，该多的要多，该少的要少，补货过多直接会将自己的军，为什么呢？员工上货难，且门店又不好陈列。是不是！二、 空间布局有欠缺 在空间管理上，很多，小店在空间布局有欠缺，就是说商品如果重点不突出，与商圈主要目标顾客不匹配，将破坏货架营销力，会直接影响门店业绩。但对于小店来说，其实，也有很多门店做得很好，这在我们巡店中经常可以看到，那么小店是如何巧妙利用有限的空间来进行立体化的展示呢？我觉得 一、做好特殊位陈列 首先要做好特殊位陈列，就是收银台、堆头、首层、端架与凉茶筐等等，这些位置，是我们可以进行量感展示、重点商品培养的最佳位置，通过增加空间立体的陈列，比如阶梯式的陈列，立体堆头等能将商品的量感体现出来。这些具体的方法，这里面就不介绍了，大家可以看一下药店教育网的陈列实战技巧中讲得比较详细啊。二、充分利用门店空间 对于小店来说，应该充分利用门店空间。比如说：进门的左右可以放置合适大小的堆头，收银台边上可以摆凉茶筐或者做一个简易小货架，在处方柜台面也可以摆合适的商品小立堆，货架的边上可以用挂条，用悬挂的方式展示商品，橱窗可以用来展示一些大件的商品，就连我们的背柜货架顶上面也可摆一些礼盒袋，以吸引顾客注意，但是要保持平稳与高度一致。三、合理控制库存库存 当然，我们还要控制不仅是在节省成本，也是在减少门店陈列压力，同时，还能避免商品摆不下的麻烦，对于一些品项数特别多，而货架与空间又很有限的门店来说，这一点更重要。是不是！四、底层侧陈列 如果商品仍然过多，挤都挤不下了，还可以通过将一些相对次要的商品放在底层，并将药盒侧放，这样比平放可以节省1/2的排面，也能让出一些空间来。但是，据我观察，发现其实多数小店放不下，并不是因为位置不够，而是缺乏整理，对于小店来说，整理要更勤，需要及时调整部分商品的位置，包括货架调整等等。换句话说，空间是有限，但我们陈列的技巧与智慧是无限的，所以，商品虽多，多动脑筋，总能找到更合适的展示方法。是不是呢！好，今天的内容就先分享到这里，今天重要的就是给大家分享的一些药店整理优化的方法与技巧。其实这里面有一个非常重要的点要提醒大家，就是要用心，既然选择了这一行，就应该用心，其实我的分享呢也可能不是太全面，不过，只要您用心，就能在工作中总结更多更有实效的方法。我们也希望大家与我们一起来讨论。好，今明天的内容就到这里，下节内容更精彩，我们下一讲再见。谢谢大家！
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