药店专业销售解决方案：这个感冒药堪称特效，却很少人知道

通宣理肺丸

感冒药的选择有很多，比如家喻户晓的三九感冒灵，常见的还有感冒疏风片，四季感冒片，风寒感冒颗粒，复方金银花颗粒，还有西药的感康、快克等。

有的人说，自己吃某款感冒药一两次就好了，这种情况大概是感冒初起，身体正气强大，抗邪能力强，加上及时用药，很快能康复。

你还别说，感冒药家族里，还真的有这样的药，那就是通宣理肺丸。

功效：解表散寒，宣肺止嗽。用于风寒感冒咳嗽，咯痰不畅，发热恶寒，鼻塞流涕，头痛无汗，肢体酸痛。

·一、防晒护肤类

夏天高温容易晒伤皮肤，室外工作或长时间到室外去的话，最好预先防晒处理。

防晒处理的方法主要是涂抹防晒霜，防晒霜的选择最好选防晒指数大于32的，否则防晒效果不会很好；

如果未做好预防措施，被太阳晒伤后需购买晒后修复产处理品进行皮肤晒伤修复，这一点药店往往会被忽略掉。

药店要同时做好这二类产品的引进和销售。

重点学习：

13类夏季常见皮肤病治疗大全

· 二、抗真菌类 ·

夏季高温人们容易出汗，因此就给真菌的繁殖创造了条件，所以夏天手足癣、头皮屑等真菌性疾病便会肆无忌惮起来，夏天也是手足癣、头皮屑等真菌性疾病的高发季节。

一般真菌性疾病的外用药物有：硝酸咪康唑乳膏、复方酮康唑乳膏、特比奈芬喷剂、尿素维E乳膏等。

口服药有：伊曲康唑、氟康唑等，口服药是在外用药效果不佳的前提下才服用。

重点学习

①手足癣的专业解决方案

②体癣股癣疾病知识及联合用药

③头皮屑的专业销售解决方案

· 三、瘦身减肥类 ·

现代社会女性讲究苗条身材已经是一种社会病，由于夏天高温容易出汗，所以许多女性就选择夏天作为瘦身减肥的最佳季节，当然瘦身减肥类产品也就成为了无可争议的畅销商品。

瘦身减肥类产品不但要推销给想要减体重的顾客，同时更不能忘了那些一心想要控制自己的体重，不想让自己胖起来的顾客群体。

药店里在卖的瘦身减肥类产品主要有：减肥茶、清脂胶囊、膳食纤维等。

重点学习：

①药店减肥人群需求、产品分类

②这样做减肥品类，淡季不愁销量

③减肥治疗方法、联合用药、饮食建议

④药店不能缺的中药减肥茶

· 四、补肾壮阳类 ·

夏天是男性朋友阳气最盛同时也最容易失守阳气的季节，所以一到夏天我们药店的营业员主动地向男性顾客推荐一下补肾壮阳类产品。

补肾壮阳类常见产品有：甲磺酸酚妥拉明分散片、枸橼酸西地那非片、他达拉非片、盐酸伐地那非片、欧勃力、右归丸、金匮肾气丸、全鹿丸、龟龄集散、苁蓉补肾丸、金刚片、参茸三鞭丸、乳鹿膏、滋补参茸丸、壮阳健威丸、强肾颗粒、强肾片、锁阳补肾胶囊、男宝胶囊、肾宝糖浆、五子衍宗丸、左归丸、古汉养生精片、蚕蛹补肾胶囊、鹿茸胶、生力胶囊、知柏地黄丸、玛咖等等。

重点学习：

①男人肾虚怎么办？教你对症荐药！

②女性肾虚的六个信号及补肾常用药推荐

③全面了解「肾虚」，快速提升药店业绩

④肾虚的分型及8种地黄丸用药分析

⑤出现肾虚的12大信号及6大联合用药

· 五、妇科类 ·

夏天妇科疾病表现最多的为念珠菌性阴道炎，治疗念珠菌性阴道炎的常用药物有：洁尔阴洗液、制霉菌素栓、酮康唑片、苦参碱栓、龙胆泻肝丸、克霉唑、咪康唑、益康唑软膏、妇康洁洗液、妇宁栓等等。

重点学习：

①13种妇科疾病联合用药方案大全

②阴道炎的专业解决方案

③宫颈炎的症状、危害及用药治疗

④慢性盆腔炎专业解决方案

· 六、防治中暑类 ·

虽然夏季气温高，但是室外工作的、室外游玩、逛街的、田间劳作的等等都需要防治中暑。

因此对于药店来说防暑类产品虽然单品价值单价比较小，但是却是一个整体品类的增量品类，也是药店在夏天不可轻视的品类。

而且防暑类产品的团购量比较大，这些品类做得好光夏季一季就能为药店贡献很大一笔的销售额。

防暑类产品主要有：藿香正气水、清凉油、十滴水、风油精、人丹、金银花露，其他还有花茶类的防暑降温产品，如：金银花、白菊花等。

这些防暑降温类产品，一般公安交警部门、电力系统、移动、联通、公路管理、城管执法等部门的团购机会会比较的多，因为这些部们在高温天气都不得不到室外工作的，作为对下属的关心部门领导也不得不考虑发一些防暑降温产品。

今天又碰到鼻炎的患者了，经常会碰到鼻炎的患者，可见，鼻炎的人还是挺多的。

顾客说，买点鼻炎喷的药水，五官科药柜有几款鼻炎喷雾：辅舒良，雷诺考特，萘甲唑啉等。

他说这些药都用过了，用的时候就好一些，但是药停了鼻炎又反复发作。

之后，他又看了看中成药，鼻炎康片和通窍鼻炎片。过程中，我也看了看药品的功效，竟然学到了新知识。

通窍鼻炎片：散风固表、宣肺通窍，用于风热蕴肺、表虚不顾所致的鼻塞时轻时重、鼻流清涕或浊涕、前额头痛。

鼻炎康片：清热解毒，宣肺通窍，消肿止痛。用于肺经郁热型急、慢性鼻炎及过敏性鼻炎。

针对鼻炎的治疗，判断鼻涕的颜色和质地很重要，是清水样鼻涕还是黄稠的鼻涕。

通窍鼻炎片多用于流清鼻涕的鼻炎，偶尔伴有黄鼻涕；而鼻炎康片用于黄鼻涕的鼻炎。

通窍鼻炎片的成分

老规矩，说中成药还是得看看药的成分。

通窍鼻炎片成分：苍耳子、防风、黄芪、白芷、辛夷、炒白术、薄荷。

不难看出成分中有黄芪、白术、防风，是不是有点眼熟？这个就是大名鼎鼎的玉屏风的组成，功效是益气固表，止汗。

苍耳子通窍力很强，善于治疗鼻塞及鼻内胀痛，也能治疗前额头痛；白芷散寒通鼻窍，消肿排脓，尤其针对前额头痛。

辛夷花的味道很冲，最善于通鼻窍，外能散风寒，内能升肺胃清气。

曾经建议小伙伴感冒鼻塞严重时，用辛夷花捣碎直接闻，瞬间鼻子就通气了。

苍耳子和辛夷这两个都是治疗鼻炎常用的药，很多鼻炎方子里都少不了它们的身影，可见治鼻炎功效强大。

鼻炎康片的成分

鼻炎康片：广藿香、鹅不食草、野菊花、黄芩、薄荷油、苍耳子、麻黄、当归、猪胆粉、马来酸氯苯那敏。

野菊花、黄芩、猪胆粉三个药都是清热解毒的，也决定了这个药主要是用于肺经有热的鼻炎；麻黄、薄荷宣肺散邪；藿香、鹅不食草芳香化浊；当归行血和血，防前面辛温药耗伤气血。

需要注意的是方中竟然还有马来酸氯苯那敏，这是纯粹的抗过敏药，而西医有种说法就是过敏性鼻炎，把罪魁祸首赖在花粉、粉尘上了。

为什么同样的环境，同样的季节，你过敏别人就不过敏？说到底还是自身正气不足或阴阳失调引起的。

西医的治疗方法是流鼻涕就把你止住，打喷嚏就让你不打，头痛就给你止痛，但寒邪或热邪没有去除，药停了症状又来了。

中医的方法不一样，身体有邪气就把这些邪气赶走，正气不足就给你补起来。

一堆垃圾引来了一群苍蝇，西医的方法就是把苍蝇杀死，而中医的方法是把垃圾扫了，你细品一下？

说到这里，还是放弃那些反复使用的鼻炎喷剂吧，像辅舒良、雷诺考特都是激素药，副作用还大。

怎么判断是不是激素药？四个字：运送的糖。运代表孕激素类药；送代表带有松字的药名；的代表带德字的药名；糖代表糖皮质激素。

既然不用激素药，那用什么呢？来看看两个经典的鼻炎方子吧。

鼻炎中药妙方

1）桔梗元参汤：陈皮9克、甘草6克、桔梗9克、元参9克、苦杏仁9克、法半夏9克、茯苓9克、生姜9克。

这个方子主要用于鼻流清涕的鼻炎，表现为鼻流清涕，打喷嚏，伴有鼻塞鼻痒，不闻香臭，遇冷加重等。

2）五味石膏汤：五味子3克、石膏9克、桔梗9克、玄参9克、苦杏仁9克、法半夏9克、茯苓9克、生姜9克。

这个方子主要用于鼻流浓黄涕的鼻炎，表现为鼻流浓涕，鼻塞，鼻腔干燥灼热感，甚至疼痛出血。

两个方子都是经典方，均出自清朝名医黄元御在《四圣心源》一书，用的多半是药食两用的中药，较为平和。

两个方子对比一下，其中有六个药都是一样的，但一个是用于清鼻涕鼻炎，一个是用于黄鼻涕鼻炎。

但是，中成药讲究辩证论治，有时候情况比较复杂，不会单纯按上面的症状来生病怎么办？好在方子还可以随证加减。

既有鼻流清涕，又有内热时，则用两个方子的合方，即把陈皮和甘草加入到第二个方子中；如果鼻塞严重，不闻香臭则加入苍耳子和辛夷；如果正气虚弱，容易受寒则加入玉屏风。

中成药讲究对症论治，如果以上药方服用一周无效，还是要让中医师辩证治疗。

* 本文作者为李左标，执业药师，健康管理师，从事医药行业N年。

方剂组成

为什么通宣理肺丸会有这样的功效，还得从方剂组成来说说。

方剂组成：紫苏叶、前胡、桔梗、苦杏仁、麻黄、甘草、陈皮、半夏、茯苓、枳壳、黄芩。

紫苏叶、麻黄发散风寒、宣肺解表。寒邪入侵主要有两条途径：皮毛和饮食。

有时候吹一阵风，毛孔一哆嗦就着凉了；有时候饮食寒凉，一杯冰奶茶，寒气入侵，通过肺脉上传到肺部。

葛根能解肌清热。寒邪入肺就会出现风寒束表，肺主皮毛，寒主收引，就会出现四肢肌肉酸痛，葛根刚好能解肌肉酸痛。

前胡宣肺祛痰，杏仁降逆止咳。寒邪入肺还能引起咳嗽，因为肺为娇脏，不耐寒热，肺部有邪气就影响了宣发和肃降功能，该下的气不下，该升的气不升，就会出现咳嗽症状。

枳壳 、陈皮、半夏、茯苓利气化痰。肺的宣发和肃降失调，就会出现咳嗽，有寒邪就会出现寒咳，有热邪就会出现热咳，如果伴有痰液的话就会出现喘，所以还要加入祛湿化痰的药。

桔梗利咽散结，甘草止咳化痰，这两个药能清利咽喉，而桔梗还能提气，这个药是向上走的，恢复肺宣发的功能。

还有一味黄芩是清肺热的，虽然前面都在讲肺有寒邪，而这个黄芩却是清肺热的，为了防止感冒加重，由寒转热，另一方面是为了防止痰湿淤久化热。

服用时间

这个药很好，那什么时候用最好呢？

就是在感冒初起的时候，表现为鼻塞、打喷嚏、流鼻涕、恶寒、咳嗽、头痛、四肢酸痛等，此时用才是最好的。

如果服药三天症状没有改善，那就是药不对症了，或者说已经风寒入里化热，而不是说中成药很慢，如果对症，其实中成药一点都不慢。

这个药便宜又有效，基本上治疗风寒感冒初起那是一用一个准，但是却很少人知道，或者说很少人会用它。

但是，药品就是这样，有时候便宜的药不一定不好，贵的药也不一定就好，最重要的还是要对症，药不分三六九等，能治好病的药就是好药。

只要我们给顾客推荐的药效果好，还怕没有老顾客吗？

* 本文作者为李左标，执业药师，健康管理师，从事医药行业N年。

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