一年卖出1亿片，国产“伟哥”销售破13亿!老牌药企这次赢麻了

作为我国老牌药企之一的广药白云山，凭借高品质的产品一直深受国内消费者的信赖。

不过很多人不知道，以中草药制药起家的白云山，卖得最好的明星产品竟是白云山金戈。

白云山金戈仿制的，是美国辉瑞推出的万艾可。

白云山2023年财报中，该公司旗下的4大营收板块：大南药、大健康、大商业和大医疗中，大南药板块的主营业务收入108.89亿元，同比增长4.09%。

而大南药板块的金戈销售额达12.89亿元，超过主营业务收入的十分之一，成为该板块9款药物的大单品，也是唯一销售额过10亿元的药品。

虽然是仿制品，但金戈的市场占有率和销售额已经吊打美国辉瑞万艾可，成为ED类药物中无可争议的龙头老大，排名至今仍是第一。

然而，在瞬息万变的市场竞争中，没有什么是永恒的。即便是市场占有率第一的大单品金戈，也即将迎来新的挑战。

上世纪90年代，美国辉瑞公司最初研制枸橼酸西地那非的目的，是想要研究出一种能治疗心血管疾病的药物。

在研究过程中，科研人员没有在试药志愿者们身上发现应有的药效。

当他们以为实验失败时，偶然发现志愿者们口服西地那非之后，会出现一项副作用，而这个副作用，却对男性ED有治疗作用。

辉瑞公司很快意识到，这是一个巨大的商机。于是，他们对西地那非的研究方向转变为治疗男性功能障碍，并加快生产相关药品。

1991，辉瑞公司将枸橼酸西地那非研发而成的药品，取名为万艾可（Viagra）。

7年后，万艾可正式投入美国市场。一经推出就风靡全球，平均以每秒4粒的速度出售。

万艾可的热销，为辉瑞公司带来了每年上百亿美元的收入，一跃成为美国最大的制药企业。

很快，辉瑞公司将市场目光投向了世界人口第二的中国。

据相关调研显示，当时的中国，在40到70岁之间的ED患者数量高达一亿。

然而，当辉瑞公司信心满满地带着万艾可来到中国时，国人却将它拒之门外，因为万艾可治疗的这种病，在中国却难以启齿。

对于性，国人从来都是避而不谈，相当忌讳。

为了解决这个棘手问题，让万艾可尽快打入中国市场。辉瑞公司出资搞了一个电视问诊节目。

这次营销节目过后，万艾可得以进入中国市场，逐渐被国人接受。

然而，一片万艾可的售价是99元，这远远超过了中国人的承受范围。

在当时的中国，普通工人每月工资也仅仅是几百块钱。高昂的价格，让很多有此需求的民众望而却步。

中国有近13亿人口，这无疑是一个巨大的市场。

如果能生产一款仿制万艾可的化学西药，而价格又很合理的话，必然带来惊人的利润。

1999年，我国有17家药企先后向国家药监局提交仿制万艾可的文书，但都没有获得审批。

为了防止辉瑞制药的万艾可一家独大，中国药企要求国家不能批准万艾可在中国申请专利。

美国辉瑞公司由此与国内药企对簿公堂，历经5年的博弈，最终在2006年打赢了这场官司。

此后，辉瑞公司拿下了中国市场的话语权，万艾可的年销售额一度超过了50亿元。

作为老牌制药企业，白云山决定研制出属于中国的万艾可。

早在1998年，广药白云山就组建了研发西地那非的团队，并开始进行申报和研制，可惜没有被通过。

由于美国辉瑞公司在我国的枸橼酸西地那非用途专利，要到2014年5月才到期，白云山的研发团队只能选择等待。

尽管项目不能上马，广药白云山对西地那非的研究从未停止过。

2012年4月，辉瑞专利还有两年就到期，广药白云山立即着手申报生产枸橼酸西地那非原料药和片剂的工作。

2014年，白云山研仿药金戈正式上市。从此，打破了辉瑞公司在中国抗ED市场长达15年的垄断局面。

在市面上，金戈50mg规格的1粒装到20粒装的价格，从48元/粒至33.5元/粒不等 ，价格相当于万艾可的一半。

2015年，金戈的销量达到了1500万片，销售额2.34亿元。到了2019年，销量很快突破6000万片。

据白云山披露的财报可以看出，2019年金戈的毛利率超过了90%，销售额超过7.5亿元。

之后，金戈每年的产量和销量都呈现阶梯式递增，毛利率最高的时候达到了91.76%，比贵州茅台还要高。

对广大消费者而言，除了价格，药品的有效性和安全性同样重要。

在金戈上市之前，白云山团队在临床实验中，经过反复对照后得出金戈治疗各种病因引起的ED均有效，且药物有效率在80%以上。

白云山制药厂不仅拥有先进的生产设备和工艺，还聘任了弗里德•穆拉德博士为其产品保驾护航，使金戈的品质达到国际质量标准要求。

金戈的质量和效果在短时间内，得到了广大用户的认可和信赖。

2020年，金戈的3种包装规格都通过了国家仿制药一致性评价，充分体现其过硬的实力。

在销路上，白云山的营销团队根据市场调研，制定出了创新营销，市场下沉这一基本策略。

为了吸引更多消费者的关注，白云山公司直接深入到许多二三线城市与农村地区，向群众普及关于男性的健康知识。

此外，白云山还成立白云山金戈肺动脉高压爱心援助项目，给公司树立了良好的品牌形象。

从2015年到2021年，金戈年销量从1495万片增长至9849.82万片，销售额从2.34亿增长至12.89亿。

如此巨大的业绩增长，白云山只用了不到10年时间。

广药白云山凭借金戈这个大单品，日益发展壮大，自然令很多同行羡慕嫉妒恨。

就在广药白云山推出金戈的同一年，常山药业推出了万业强，江苏亚邦推出了万菲乐。

由于常山药业和江苏亚邦的生产设备和工艺不如广药白云山，药品效果无法达到与原研药等同。

再加上营销投入力度不够，只能按照每片10元、20元的价格出售。这就导致年营业额仅仅为数千万，市场占有率根本无法与白云山相提并论。

白云山金戈在中国ED市场依然有很强的吸金能力，同时也让很多药企业想从白云山金戈这里分一杯羹。

其实除了西地那非外，他达拉非、阿伐那非等类似治疗男性ED类药物，近几年来也在不断丰富，品牌层出不穷。

哪里有市场需求，哪里就会有竞争。

2020年8月份，全国第3批国家组织药品集中采购开标，伟哥处于竞价采购的名单中，这意味着消费者在不久的将来能买到性价比高且合格的药品。

对此，辉瑞制药、白云山、齐鲁药业以及亚当爱普森4家公司都参与了竞标。

最终的中标单位是齐鲁制药的千威，而它的竞标价格竟然只有2块钱。

齐鲁制药生产的枸橼酸西地那非片千威，于2018年7月上市，在线下药房的售价为50mg*7片/盒69.90元，相当于一片仅需9.9元。

以至于很多人怀疑千威的药效会不会相差甚远，毕竟一分钱一分货。

其实，齐鲁制药的千威竞标价之所以这么低，首先是因为药物的成本很低，至于大众关注的药效，也和广药白云山以及原研药万艾可差不多。

那是因为，早在2015年7月，国家已明确指出加快仿制药一致性评价。

所谓一致性评价就是药品的释放行为与原研药一致，药学质量与原研药，体内研究和原研生物等效。

之后，我国国产药品的质量有了质的飞跃，大量优质药品获批美国ANDA，可以直接进入美国市场销售。

而齐鲁制药申报中标的伟哥，在参与集中采购中标前，已事先获得了一致性评价。

所以，齐鲁制药生产的西地那非片体外释放行为与原研药一致，药学质量与原研药等同，体内研究与原研药生物等效，安全性和有效性也是无需怀疑的。

目前在售的齐鲁千威，是人人都能买得起的价格。

对于白云山金戈而言，齐鲁药业的千威物美价廉，确实是一个强大的对手。

对于千威的出现，白云山目前的应对策略只有降价。

虽然白云山制药总厂在国内拥有很高的知名度和美誉度，金戈持有品牌效应和口碑传播，仍旧吸引着更多消费者的关注和购买。

然而，没有什么事情是绝对的。

昔日，在质量相同的情况下，48元的金戈顺利取代了100元的老牌原研药万艾可。

那么，在质量依旧相同的情况下，当9.9元的千威出现后，消费者还会一如既往的选择白云山金戈吗？

根据目前市场ED类产品的数据显示，当前市场潜力仍然是巨大的。

虽然研制万艾可从研究到临床试验，再到生产上市需要很长一个过程，但在高毛利的吸引下，想要研制出仿制品的药企从没停过。

随着科技的发展，各个制药厂也开始纷纷发力，生产设备和工艺也日渐增强。白云山金戈这个第一的龙头宝座，还能持续多久？

同样老对手辉瑞并没有停止研究新药品的步伐。

除了万艾可，辉瑞公司早在1982年推出全球销量最大的处方消炎药吡罗昔康；1992年推出的降压药络活喜，仅7年全球销量就超过30亿美元。

研发创新，永远是药企长期发展的永动力。

希望国内的药企，能将更多的精力和资金，投入研发和创新，让国人吃上便宜可靠的国产药。

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参考资料：

1 .澎湃新闻|《保持高额销售的秘笈，一年卖出近1亿片！白云山金戈高歌猛进》

2 .百度新闻|《金戈每年卖出5000万片，赚钱能力堪比茅台？》

3 .今日头条|《9.9元的新药西地那非，对比60元金戈、100元万艾可，质量疗效靠谱吗》

4 .网易网|《9.9元的新药西地那非，对比60元金戈、100元万艾可，质量疗效靠谱吗》

作者：暖春鱼

编辑：柳叶叨叨