本 期 导 读

对于今天的采访的这位嘉宾，她给人的第一眼感觉，很像是一个公司的白领，也很难让人联想到，这么一位身材娇小、温文尔雅的女子，独身一人在昆山，也能打出自己的一片事业天地，她经营的两家瑜伽会馆，目前在线学员接近800人。是她，让我对创业这个词的理解，又注入了一种新的含义，让我们一起来细细品味她的创业故事吧……

嘉宾介绍：卢春芳，1982年出生，福建省永定县人，毕业于南京财经大学财务专业，昆山馨云瑜伽的创办人。

引言

关于这位采访嘉宾，也是通过一位朋友引荐的，我们微信上约定好采访时间地点，就在她的馨云瑜伽会馆，由于会馆内正在训练瑜伽课程，感觉有点吵，我俩就来到越城路的一家咖啡馆里，点了一杯咖啡，开始讲述她的创业故事。

从她的身上，你看不出任何生意人的迹象；从她的言语中，你也嗅不出任何的铜臭味，整个采访过程中，她几乎很少谈到钱这个词，要么是责任，要么是爱心，满满的都是正能量。

采 访 正 文

伟哥：卢老师您好，您能简单介绍一下小时候的家庭状况吗？

卢春芳：伟哥好！我是出生在客家的故里福建省永定县，父亲是一名多才多艺的小学教师，心地善良，特别乐于助人；母亲是一位传统善良的客家媳妇，非常能干，当时家里还有一个大我两岁的姐姐。

由于父母为人善良淳朴、诚实勤奋，我们姐妹俩从小就受到了良好的家庭教育，特别是父亲的大爱，引领我们在人未来的人生道路上做一个心中有爱的人。

伟哥：您大学毕业后第一份工作是做什么的呢？

卢春芳：我本来是南京财经大学学习财务专业的，2003年毕业，后来没有从事自己的专业，而是经一个亲戚介绍，去了深圳一家台企做业务助理，因为我工作很认真，成绩也比较显著，三个月后就被公司调到广州分公司身做业务助理工作。

伟哥：说说您后来又是怎么来到昆山呢？

卢春芳：当时进入公司，只想把本职工作干好，也不知道公司还有那么复杂的人际关系，可能是因为自己太单纯了，无意中被人利用遭诬陷，事后我发了一份邮件给老板说明情况，老板怕我以后工作不顺心，把我调到上海分公司，后来又因为业务需要，把我调到了昆山分公司，后来就成为了新昆山人。

在这家公司一直工作到结婚，直到后来因为生孩子才辞职离开。

伟哥：这是您开始创业前唯一的一份工作吗？是否还做过其他的工作吗？

卢春芳：不是，那时我根本就没有自己创业的想法，可能是以前受父母传统观念的教育影响，感觉女人就是要相夫教子，老公在外面拼搏，自己把家里照顾好，然后有一份工作，收入多少无所谓，只要能充实自己就可以了。

后来到了2007年，我就重新找了一份和自己专业对口的财务工作。

我是一个做事比较细心稳重的人，老板对我做事特别放心，会把很多的事情交给我去做。同时我又是一个责任心很重的人，为了把老板交代的事情做好，我周六周日都主动去公司加班。

后来公司业务量不断扩大，我手上的事情也越来越多，工作压力越来越大，以至于经常失眠，满脑子都想着公司还有哪些事情没做完。

由于长时间高压和伏案工作的状态，我的肩颈出现了问题，甚至严重到呼吸苦难，无奈只有去医院做针灸、推拿、牵引，那段时间我被折磨的痛苦不堪，只有真正生过病的人，才能知道生病是多么痛苦的一件事情，孩子也没有办法照顾了，自己还需要父母的照顾，眼看着很多事情却都做不了。

伟哥：那您后来是怎么解决的呢？

卢春芳：这时候，我开始思考我的健康问题了，我平常喜欢看书，中央电视台有个记者去印度进修半年瑜伽后写了一篇文章，我是偶然间看到了那篇文章，才对瑜伽有了初步的了解，我自己当时认为，也许瑜伽可以解决我的肩颈问题，但那时昆山还没有瑜伽馆，我就跟着碟片练习瑜伽，坚持一段时间发现我的状态确实好了很多。

伟哥：我看到个人简介上说，您当时还生过一次大病，请问那是什么时候？

卢春芳：2009年，突如其来的婚姻变故让我的生活跌入谷底，就像天突然塌下来一样，甚至失去的活着的勇气，在那种痛不欲生的状态下，我生了一场大病。

在住院期间，我真真切切的感受到了世间温暖，每天都有那么多人去看望我、安慰我、鼓励我，加上亲人的用心呵护，让我突然意识到，原来活着是那么的美好，我要调整好一下自己，我要好好的活下去。

伟哥：您后来是如何调整心态的呢？

卢春芳：刚出院的那段日子里内心还是无比失落，孩子和父母都不在身边，就我一个人在昆山，我下班后时间比较空闲，为了把空余的时间填满，强逼自己早日忘掉过去，，我就去报名参加拉丁舞班，就在那个时候，一个偶然的机会我接触到了一个瑜伽，我就报名参加学习瑜伽学习班。

伟哥：关于那段时间的瑜伽学习训练，给您带来了什么样的变化呢？

卢春芳：在学习期间，老师发现我身上有很好的练瑜伽潜质，希望我能做一个瑜伽教练。当时我报名教练班，只是为了快速学会瑜伽，以后可以在家随时随地的练习瑜伽，就不用去瑜伽会馆，还可以省去大量的时间和学费。

一起报名的都是90后女孩，只有我是老大姐，他们柔软度比我好，我是练习过程中最痛苦的一个，中途曾经多次想过要放弃，但是最终还是坚持下来了。

三个月训练结束后，突然发现自己真的是脱胎换骨了，肩颈腰的问题都没有了，浑身轻松，从身形的塑造上看，大家都觉得我变了一个人，无论是精神状态上还是外形上，都发生了很明显的改变。

在这三月的训练过程中，我最大的感受是痛并快乐着，虽然当时身体很累，但是我的内心是愉悦的。

伟哥：那您是什么时候开始有自己创业的想法呢？

卢春芳：由于之前从来没有给自己的人生规划过，突然的婚姻变故，让我一下子感觉压力很大，又要还房贷，又要养孩子，加上整天忙于工作，我一点也看不到未来的希望……

过完30岁生日，我开始思考未来的该怎么走，我不能就这么茫无目的的生活，要好好的规划一下未来的人生，我要承担起我应该承担的责任，我要给父母一个幸福的晚年，给孩子一个美好的未来……

我想要挑战自己一下，因为我还年轻，即使失败了，我还可以重头再来。

那段时间我在带学员瑜伽课程，看到很多人都因为瑜伽而受益，我自己的身体也是因为瑜伽而改变 ，当时我就在想，既然瑜伽能改变很多人，我为什么不利用瑜伽项目去创业，让更多人因为瑜伽受益呢？

伟哥：有了这个想法过后，开始您是怎么做的呢？

卢春芳：那年是2013年，我放弃了自己的财务工作，开始了我的瑜伽创业之路。

刚开始我没有经验，不知道该怎么做，就去加盟一个瑜伽品牌，开了一个瑜伽会馆， 自己天真的认为，加盟了总部就会来人帮我解决所有的问题，自己可以轻松的做一名全职的瑜伽老师，把更多的精力放到课程上。

交完加盟费才发现，现实跟我想象的差距太大了，他们就是前期来了一个人，指点一下告诉我们该做什么，所有的事情都需要自己去亲力亲为。

首先从发单页开始，当时是12月份，大冷的冬天，我一个人在街上抱着一堆的宣传画框，去跟沿街的商家谈，请他们店里挂我们的广告。

虽然当初已经递交了辞职报告，但是公司不放我走，必须等公司招到人，然后我再带一段时间，当他能够上手我才能离开，出于一份责任，我也不能说走就走，周一到周五还要去上班，我只能利用下班时间、节假日的时间和周末周日去做一些前期的准备工作。

我从来就没有做过销售，当遭到别人拒绝的时候，那种感觉是很痛苦的，当时房子已经装修好了，逼着自己必须要去做这些事情。

伟哥：瑜伽会馆开业过后，您遇到的第一个困难时什么？

卢春芳：我原本想，销售这块我是不会去触碰的，本以为是我招到人由公司统一做培训，结果一切都要靠自己。

等到会馆装修完毕开始招生的时候，我还要去大街上跟陌生人谈卡， 当时我从内心里排斥销售，我认为我就是一个瑜伽老师，我不想把商业的东西带给别人，我不喜欢触碰带有利益的东西。

在这个过程当中我开始否定自己了，是不是我不适合做这个事情，我开始认为自己是个没有能力的人，就这样，反反复复的在否定自己，但是唯一有一点，我没有想过要放弃。

伟哥：当时您是如何调整自己的心态的呢？

卢春芳：当时我内心很反感那种直接面对面的推销，而我又必须要跟别人谈卡，心里十分的矛盾，可能是内心的那股子劲吧，既然选择了瑜伽这条路创业，我就要努力的把做好。

我就开始不断的调整自己内心：我是一个瑜伽老师，我确实也能够帮助到别人，瑜伽也确实能够带给别人好处，我用这种方式跟别人聊天，让他们走进瑜伽课堂去感受，至于他们愿不愿意进来，在不在我这里买卡，我觉得这一切随缘！

就这样，过程中我心里不断的产生矛盾，调整，再产生矛盾，再调整调整……

最后，我形成自己的一套销售理论体系，它对于我来说是不违心的，我是用发自内心的分享，就这样我说服了自己，继续坚持了下去。

从后来学员对我的反馈来看，他们很认同我，跟我分享瑜伽带给他们的收获，我确认我的方向是对的，我并没有用直接的销售，我是诚心的对待每一个人，用我掌握的专业知识去帮到他们。

伟哥：当会员越来越多的时候，您是如何针对会员做管理的呢？

卢春芳：到后来，会馆开起来了，会员也越来越多了，我也不知道怎么去管理，我知道我要把服务做好，让会员进来感觉舒服；我知道要把专业学好，让他们享受瑜伽课程好处。

后来发现会员越来越多，里面什么样的人都有，有人能够理解你的，他会跟你配合；而有的人，无论你怎做，他还会跟你挑刺，我这人的心特别的软，我尽可能的满足每个学员的要求，他们还会提出一些无理的要求，当时自己感到特别伤心。

伟哥：既然管理是你的弱项，后来你是怎么解决这个问题的呢？

卢春芳：我知道我必须要用心做好每一件事，在行走的过程中，很多学员都很认同我，我们都成为了好朋友，他们会主动帮我发现问题、分析问题，并给了我很多解决问题的可行性建议。这个时候我也会冷静下来，站在会员的角度去思考问题，我去了解每个会员的性格，当我能够理解他们的时候，慢慢的，他们也开始理解了我。

其中也有很多在企业做管理的朋友，他们会给我一些好的建议，好的东西我也会欣然接受，帮助我制定出合理的制度，后来发现，用制度去管理效果更好，我就在这个过程中不断的摸索，不断的调整，我的瑜伽事业不断向前发展、壮大！

伟哥：您一直在说，您是一个幸运的人，为什么呢？

卢春芳：后来，跟随在我身边的人越来越多，他们都愿意无偿的帮助我，我每次搞活动，他们都会过来义务帮忙，只要我打个电话或者发个信息，他们就会准时出现在我现场，我经常被他们的热心感动的流泪，他们就像我的亲人一样对我百般呵护。

我一直在说，我是一个幸运的人，幸运到我每碰到一个问题，就会有这样一个人跳出来帮我解决问题，就像老天事先安排好的一样。

当我遇到问题心情不好的时候，他们就会过来陪我聊天，安慰我，鼓励我，是他们一步步带我走出困境。

伟哥：在这些曾经帮助你的人中间，您都一一记得吗？

卢春芳：我永远都不会忘记他们，是他们让我又深一步理解人生的美好，处处充满温暖，处处充满感动……

我举个例子，比如昆山电台的周帅，开始我跟他没有见过面，他爱人是我这里的瑜伽会员，只要是我这里有搞大型活动，他们夫妻俩都会义无反顾的过来帮忙，又是策划又是主持的，甚至有时候还推掉自己手头的事情来帮助我办活动，而且从来不要任何的回报，也就是他们，让我感觉自己是个幸运的人，这样的人身边还有很多很多……

伟哥：有哪些事情让你很难忘，到今天还是记忆犹新的呢？

卢春芳：说实话，自从踏上瑜伽这条路以来，身边发生的每件事情都是记忆犹新，记得2013年是开会馆第一年，那是我永远都不忘记的场景，当时整个人精神憔悴，每天都到晚上12点回家，每次到了地下停车库，人都一动也不想动，经常一个人趴在车里暗自落泪，哭累了，就趴那里什么都不想……

那时我经常会自责，我整天告诉学员瑜伽有多好，说瑜伽会给每个人带来身心健康，但是我给别人呈现的并不是那么好，而是感觉是我很累，很忧郁，又不想让学员看到这个样子，内心承载着巨大的压力，内心自责、担忧，这种恶性循环，反复，反复……

伟哥：当您在经营过程中，您是怎么解决自己内心的问题的呢？

卢春芳：为了彻底的解决这些根本性的问题，经常出去学习，接触正能量的人，我会跟他们沟通交流，对的东西就采纳；去跟那些成功的会馆经营者学习经营理念和方法，慢慢的，思路越来越清晰，方向也越来越明确了，在这个过程中，心态也是不断的经历着：调整，放下，调整，放下……

现在，我已经能够让自己到达一种程度，不管遇到什么问题，我先稳住，也不会烦躁，我会首先思考导致问题产生的原因是什么，问题出现了，我要用什么样的心态对待这个问题，然后采取什么样的方法去把问题去解决掉。

万事万物都有一个平衡点，每当遇到问题的时候，第一件要做的事情就是要找到平衡点，利用这个平衡点去调解自己的内心，这样自己就会释怀，就能放下

伟哥：目前，在您的瑜伽创业路上，让您感觉最有成就感的是什么？

卢春芳：对于今天的馨云瑜伽两个会馆，已经开始走上了轨道，它的社会价值也是有目共睹的，很多会员因为我们馨云瑜伽而受益，看到他们的生活因为瑜伽而改变，我是发自内心的喜悦，这也是对我我过去所有付出的肯定，在这个过程中，自己的心态也因此而改变，感觉未来的路也越来越宽了，心里特别幸福，特别开心。

我们这里还有一个会员，大家都称她王姐，六十多岁，孩子结婚不在身边，之前老公突然去世，一下子感觉很孤独，人也变得忧郁了，后来我就让她来会馆学习瑜伽，大家对她都很热情，她把会馆当成了家，现在变得特别乐观，她会经常在家做一些好吃的带给大家吃，是瑜伽课堂彻底改变了她的生活状态。

每次王姐过来都要问我在不在，因为我上课多，会耗气血，经常由于太累就要回家调整一段时间，只要她知道，就一定会熬一些补气血的粥送过来给我喝。

我也经常收到微信加好友，对方说，陆老师，我是某某介绍来的，听说您这边的瑜伽课程专业……

会员的认可和那种关爱让自己感动，感觉自己选择这条路方向没有错，感觉花再多的心血都值得，是他们的信任和期待，引导着我更好的把会馆做好，去帮助跟多的人。

伟哥：卢老师，关于对馨云瑜伽的未来发展前景，您能给我描述一下吗？

卢春芳：我不是一个野心很大的人，从小到大，对钱没有概念，没有物质欲，不喜欢金银首饰，不喜欢名牌包包，不过我特别喜欢佛珠，我喜欢随心，但不违心，按照真实的内心去生活，太想要的东西相反更会失去。

到目前为止，我们馨云瑜伽也做出了一定的影响力，很多人找我，给我投资开分店，让我全权负责，给我分成，我都全部推辞了，因为我确实精力有限。

也有人要给我们钱加盟我们馨云瑜伽，我也没有答应，我之所以不加盟，我是在考虑我能给别人提供什么，责任能不能承担，我当时就加盟过别人的品牌，吃了很多苦头。收了别人的钱，就意味着要承担一份责任，就要花精力去做，真正的做到让走进瑜伽课堂的人受益，否则就会辜负人家的期望。

我不想让自己活得那么累，接下来，我要多安排一些时间去陪陪老人和孩子，每年我还要拿出时间去世界各地旅游学习，其他地方的瑜伽文化带进我们馨云瑜伽，让更多的会员因为馨云瑜伽而受益。

我目前只想把我们馨云瑜伽的两个会馆做好，用心的服务好每个会员，不能辜负他们对我们的期望，如果有人是真心热爱瑜伽这个事业，我也会支持他，特别是我们馨云瑜伽教练班毕业的学生，我一定会鼎力支持，合作，而且不要任何加盟费。

伟哥：卢老师，很感谢您跟我分享了这么多发自内心的话语，您能再跟我们分享一个让你深受触动的故事吗？

卢春芳：去年六月份我去了西藏，对于我的内心影响很大，今年六月份我又去了一次西藏，以后，我每年都要去一次，给自己的内心做一次洗礼！

我不是佛教徒，进寺庙看到藏民是那么虔诚，内心深受触动，我跟着藏民学习拜佛，跪倒在佛像面前那一刻，我的眼泪巴拉巴拉的掉，我怎么也忍不住了。可能是这么多年以来，内心承受的东西太多了，要去释怀，只有在这里，才能够毫无保留，内心所有的委屈，我就像一个孩子，一直的哭，一直的哭……

采 访 后 总 结：

采访结束，我的内心始终不能平静，发生在卢老师过去的一幕幕，就像放电影一样不停的播放，从她身上，我看到了一个创业者，真正的把爱注入到她的瑜伽事业中，真正的用心去经营她的瑜伽事业，对于她来说，瑜伽不仅仅是一份事业，更是一份生活，这是一种境界！她一直强调她是一个很幸运的人，而在我看来，她所有的幸运都是自己用心做事的结果，人在做，天在看，上天是不会辜负任何一个心中有爱，认真做事的人……

《 伟 哥 访 谈 》

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