【伟哥创业访谈-第7期】辍学少年人穷志坚，离家创业赢丰硕人生
本 期 导 读
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三百六十行、行行出状元，这句话告诉我们，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，从某个角度上看，决定一个人是否能够创业成功的不是行业，而是做事的人。
在很多的人眼里，一个人想要创业，必须要符合一些条件才可以上路，比如要有资金、有人脉、有学历、有一定的社会关系等等，然而，我们今天这位被采访的嘉宾，恰恰一样都没有，他只有一颗想要改变的心，通过二十多年的摸爬滚打，目前在昆山地区，也成为了他所从事行业中的佼佼者。
让我们走进昆山元旗传媒有限公司，来聆听朱东权总经理分享他的创业历程。
嘉宾简介
朱东权，江苏连云港市灌云人，1975年出生，因家庭贫穷初中被迫辍学，17岁那年，从一个淮安橡胶厂学徒工开始踏入社会，后来又去了镇江一家煤矿做水电安装学徒工，1994年来到了昆山这座城市，从工厂的一线操作工开始，一路打拼，如今他创办的文化传媒公司，成为昆山地区业内知名的礼仪庆典公司。
他是昆山元旗文化传媒创办人，昆山元祺贸易商行创办人，还兼任昆山连云港商会秘书长，昆山狮子会鹿城队理事会成员等职务。
采 访 正 文
伟 哥：朱总您好！请问您当时辍学的时候，家里是一种什么样的生活状况呢？
朱东权：我父亲是一个残疾人，不但自己不能劳动，平时还需要人照顾，母亲是一个普通的家庭主妇，只会相夫教子，平时还要照顾父亲，我和妹妹年龄都还小，家里没有一个像样的劳动力，我家是我们村最穷的一家人，连买衣服的钱都没有，记得当时叔叔送了一条劳动布的裤子，属于矿上工作服，那条裤子我穿了三年，穿脏了就晚上洗，白天继续穿，有时候早上起来还没干，就放被窝里捂一会再穿，那是我当时唯一的一条裤子。
在我上初中的时候，我吃不起肉，只能喝五分钱一碗的汤，吃饭的时候我就端着饭，躲在背地里吃家里带来的萝卜干，后来家里实在拿不出钱交学费了，为了减轻家里负担，我就辍学出来打工了。
伟 哥：您当时年龄那么小就踏入社会，能适应那些成人的体力工作吗？
朱东权：我刚下学的时候，就跟亲戚去淮安一家橡胶厂做学徒工，每天都是工作是10小时以上，天天加班，每月工资只有50块钱，实在太累了，后来坚持不下去了，做了半年左右，就回家不干了。
1992年，镇江伏牛山煤矿招收水电安装学徒工，我又跟着村上的人去了镇江，那时条件特别苦，大热的天，我们住在仓库里，实在热的睡不着，就把井水泼到地上，然后铺上纸板睡在上面，从那时起，身体就留下了一个隐患，一到阴雨天关节就不舒服。
伟 哥：您当时是怎么想到来昆山的呢，过来开始做了什么工作？
朱东权：1993年的时候，昆山台资企业厚声电子委托我们县劳动局招工，家里人就通知我回来应聘，入选后就跟着大巴车来到昆山，先是在厚声电子做了一年的机器操作工，因为我本人做事比较踏实勤快，而且脑子反应敏捷，后来就被调到总务工作，领导都比较喜欢我，工作也顺风顺水，从那时候，我的性格就开始由内向变为外向，骨子里那种喜欢彰显的性格完全的暴露出来，在那段时间交了很多的朋友，没事的时候经常跟朋友一起出去吃饭。
我的父亲是一名虔诚的基督徒，从小就教育我要多做善事，遇到别人有难一定要主动去帮忙。虽然我是个无神论者，但是我继承了父亲那种助人为乐的优秀品质。
由于我的朋友比较多，他们都分布在其他各个厂里担任主管等职务，只要有朋友过来找工作，我就会帮他们联系，而且都是义务帮忙，以至于到后来，只要有老乡来昆山，他们就过来找我，当时我帮助过几百人介绍工作。
伟 哥：您这份工作做了多久，后来又做了哪些工作呢？
朱东权：因为厚声加班太时间太多，很多工人都连续工作近20个小时，后来很多员工联合起来，一起声讨台资企业剥削工人，发动了昆山第一次大罢工，大家还去了政府请愿，当时工厂被迫停业整顿，我就失业了。
1995年底，通过一位小兄弟帮忙，我去了昆山华诚当机修工，做了一段时间升为车间主管，做了一年多过后，因为个人义气，看不惯某些人的做事风格，主动给别人让路，辞职离开华诚。
后来又去了亭林路奥灶馆对面一个饭店做了三个月的厨师学徒工。
1997年，我进入太平洋保险公司做了三年的保险员，当时业绩做的很好，后来发生一了一件事情，让我对人与人之间的关系有了重新的认识。
一个同事为了一张几百万的保单，花了一年多的时间进行跟进客户，当马上要开始签单的时候，被另一个同事动用社会关系抢了单，那一刻，让我感觉到，原来保险行业也是不保险的。
当时我就觉得，还是自己创业才是最保险的，1999年以后，我在昆山美罗时装城租了一个摊位，开始做了服装生意，后来又去了苏南小商品市场做文化用品和劳保用品，2003年成立了元祺贸易商行，2009年创办了元旗文化传媒有限公司，2015年跟朋友一起合作，成立了青创汇联盟创业。
伟哥：您当初是怎么想到去做礼仪传媒行业的呢？
朱东权：在我做贸易的公司的时候，我有一个台资企业的客户，想举办一场员工中秋晚会，结果临近中秋节的时候，承办晚会的礼仪公司放了鸽子，他们的主管找到了我，基于前期合作的信任，让我帮他们介绍一个可靠的礼仪公司。
当时我对这个行业一点都不懂，就抱着帮忙的态度去找，后来还真让我找到了，为了防止再次发生意外，台资企业主管让我负责全程监督，因为都是老客户，我帮帮忙也无所谓。
事情结束后，承办方礼仪公司过来跟我谈合作，我给他们介绍业务，他们按业务量给我一定比例的佣金。
由于我是为企业做广告礼品业务，企业客户特别多，我做事比较 踏实，他们都比较相信我，就都把企业活动业务交给我，到节假日的时候就特别忙，我联合了好几家礼仪公司过来，可还是忙不过来。
有的礼仪公司做事不太负责任，在品质上打了折扣，导致很多客户跟我抱怨，甚至对我个人的声誉产生了损害，搞的我特别被动，当时我对礼仪行业也有了一定的了解，想想干脆买设备自己干算了，就这样，在2009年，我创办了昆山元旗传媒有限公司。
伟 哥：在您过去的创业过程中，有没有一些让你至今想起来都很后怕的事情呢？
朱东权：在这一路创业的过程中，所发生的事情，我三天三夜都讲不完，有一年中秋节的时候，我有一个合作多年的大客户要举办晚会，对舞台灯光和音响都有高品质的要求，我手上已经承接了六家客户订单，设备根本不够用，我就从广东定了一套音响设备，由于物流公司发货延误，本来预定晚会六点半开始，结果到当天下午五点才接到货，根本没有调试时间，我就让员工直接就拉到了现场，直接安装调试。
还有一个多小时时间晚会就开始了，可是现场的灯光都还没亮，因为设备都是数字化的，必须总控台安装好才可以送电，然后再调试灯光和音响。
当时调节灯光的师傅在另一个场地工作，情急之下，我冲上去一边拿着手机跟厂方技术人员打电话，一边进行音响调试，当时心里非常的恐慌，万一调试不好，后果不堪设想，上千人的晚会就直接歇菜了，客户关系也就搞砸了，现在想起来都后怕。
终于在晚会开始的十分钟前，把所有的灯光音响调试好了，走下舞台的那一刻我浑身都被汗水湿透了。
伟 哥：在您创业过程，有没有让您特别的感动，且至今想起还记忆犹新的事情呢？
朱东权：在我传媒公司刚成立的时候，也是我最困难的时候，当时我的压力特别大，那时，我的妹妹一直都在我身边支持我，她家第一个是女孩，一直想生个儿子，当她第二胎怀孕五个月的时候，有一个台资企业搞企业庆典晚会，当时人手不够，我妹妹正主动要求过去帮忙维持秩序。
本来合同上签订的是六点开始，九点之前结束，结果他们一边喝酒一边唱歌，一直唱到下半夜两点多，我妹妹一直帮维持秩序，为了不给我增添压力，后来自己怀着大肚子爬到架子上去卸下灯光器具，当时我在另一个场地，根本不知道这些事情。
后来过了很久，当她风轻云淡的跟我讲这个事情的时候，我都吓死了，同时内心也充满着感动，也只有自己的亲妹妹，才会这么为我去冒险，至今想起来都后怕，万一有个三长两短的，我一辈子都不会原谅自己。
伟 哥：您的目标是把元祺传媒打造成为一家什么样的公司呢？
朱东权：其实我的目标很简单，就是搞活动，找元祺，我们要为客户提供活动的一站式服务，就是客户只需要一个电话，其他事情都有我们来做，包括物料、场地、策划、舞美、灯光、音响等，目前我们拥有专业的运营团队，将近20年的从业经验，拥有自己2000平米的物料仓库，以及价值过千万的承办活动物资等，这都是我们为客户提供优质服务的基本保证。
目前，昆山较大的活动或展会，几乎都有我们元祺的参与！
伟 哥：根据您以往创业经历的总结，您会给未来年轻的创业者一个什么样的忠告呢？
朱东权：当时我公司有一个骨干，他支撑了整个公司营业收入的半壁江山，后来因为家庭和个人的原因，他要离职，我们作为一个创业初期的公司，我是不可能让他流失的，后来做了一系列种种的努力，最终他还是走了，一时间又找不到合适的人选作替补，整个公司一下子陷入半瘫痪状态，那段时间公司的业务量直接减少50%以上，损失相当的惨重。
我从这个教训得出总结，关于在公司员工业务分配比重问题上，一定要做到均衡，不能太注重个人能力的突出，而忽略了培养团队的能力，如果只是注重培养某个特定员工的时候，当这个员工出现质变或者特殊情况的时候，甚至会给企业造成灭顶之灾。
铁打的营盘流水的兵，当团队的整体能力培养出来的时候，任何一个人走掉，都不会给公司造成太大的损失。
特别是在创业初期的时候，一定要注重的这个问题，这也就算是我对年轻的创业者的一个忠告吧。
伟 哥：您已经算是创业成功了，为什么今天还是那么努力的工作呢，您是怎么平衡工作和生活的？
朱东权：说实话，小时候的生活太苦了，今天的生活状态，在过去连想都不敢想，过去工作是为了生存，带着一种很大的压力在工作。
而今天则不同，工作已经成为了我生活的一部分，工作就是为了更好的生活，如果让我退休一无事事，那我到不适应了。
从2010年开始，在工作之余，我每个月给自己安排一次国内旅游，每半年给自己安排一次国外旅游，目前除了非洲、美洲、南北极没有去，其他的地方都去的差不多了，每一次的出行，我都会有很大的收获，视野扩大了，世界观也不一样了。
我感谢今天这个社会环境，能够给我们普通人一个展现自己的舞台，也想通过自己一份小小的力量，去回报这个社会，我也拿出来相当一部分时间，去参加一些社会组织公义活动，平常还要帮助连云港商会处理一些日常事务，还要定期参加狮子会的一些公义活动等，感觉生活越来越充实！
采访小结
当一个人内心有想法的时候，他看到的永远是目标，而不是困难，只要不停的行动，机会就一直存在，尽管他一直在跳槽、转行，也许在常人看来是不够坚持，然而，有时候放弃就是为了更好的选择，不变的只有心
《 伟 哥 创 业 访 谈 》 汇 总
第七期朱东权：辍学上年人穷志坚，离家创业赢丰硕人生
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